涂料行業(yè)曾經(jīng)是眾多經(jīng)銷商采掘的“金礦”，隨著競爭日趨激烈，涂料行業(yè)現(xiàn)在步入品牌競爭時期。不少企業(yè)發(fā)現(xiàn)，原來的總代理模式使得一些經(jīng)銷商在市場實際運(yùn)作中屢次出現(xiàn)短視行為。一些經(jīng)銷商不是將市場做實、做細(xì)、做到位，而是投機(jī)取巧，空吃廠家的市場投放。一部分實力雄厚的經(jīng)銷商動輒“挾市場以令廠家”，提出苛刻條件，或?qū)S家采取“君令有所不受”的態(tài)度，弱化了廠家控制經(jīng)銷商的力度，破壞了廠商之間的信任，最終破壞了市場格局。另外，執(zhí)行監(jiān)督的業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商“聯(lián)姻”，企業(yè)更易被蒙騙。

為此，一些知名涂料企業(yè)為了擴(kuò)大市場份額，不斷完善自己的銷售模式，紛紛實行扁平式銷售模式，取代以前的總代理模式，所有的經(jīng)銷商以同樣的價格從廠家拿貨。企業(yè)通過分析經(jīng)銷商銷售額的增長情況、經(jīng)銷商年度、月度的銷售額和回款來給予不同的支持力度。同時，廠家通過檢查銷售內(nèi)容，防止經(jīng)銷商以次充好，“掛羊頭，賣狗肉”，建立一種反饋機(jī)制，使企業(yè)和經(jīng)銷商緊密的聯(lián)系在一起。如果對選擇的經(jīng)銷商不滿意，就迅速淘汰，防止像以前那樣考慮總代理的影響，等到市場處于“夾生”狀態(tài)才淘汰，從而使企業(yè)處于被動局面。這種扁平銷售模式大大提高了企業(yè)的銷售份額，但還需要進(jìn)一步的完善。