通過深入了解工業(yè)涂料行業(yè)，水漆助手記者發(fā)現(xiàn)這個領(lǐng)域具有廣闊的發(fā)展空間和巨大的市場需求。工業(yè)涂料如同工業(yè)品中的化妝品，具有極大的潛力。然而，國內(nèi)工業(yè)涂料行業(yè)可不止如此。

大體上，我們可以將市場劃分為國外品牌和國內(nèi)企業(yè)兩大類。在高端市場上，國外品牌憑借其技術(shù)優(yōu)勢和資金實力，占據(jù)了大部分市場份額，為各高端涂料需求企業(yè)和單位提供定制化的產(chǎn)品，性能相對穩(wěn)定，以此穩(wěn)固客戶并實現(xiàn)利潤最大化。

反觀國內(nèi)企業(yè)，雖然數(shù)量眾多，但真正在工業(yè)涂料領(lǐng)域做出品牌的企業(yè)并不多。大部分企業(yè)規(guī)模較小，技術(shù)力量相對較弱。因此，對于國內(nèi)工業(yè)涂料行業(yè)來說，要想在競爭激烈的市場中立足，提升品牌影響力、增強技術(shù)實力、擴大生產(chǎn)規(guī)模都是必要的。只有這樣，我們才能在市場中取得更大的份額，實現(xiàn)真正的行業(yè)崛起。

在工業(yè)涂料行業(yè)中，由于其高度的定制化特性，每一項新的業(yè)務(wù)都需要依據(jù)材質(zhì)和性能要求進(jìn)行專門的調(diào)配。這個過程不僅需要精準(zhǔn)的調(diào)制，還需要經(jīng)過終端客戶的性能測試，確認(rèn)無誤后才能正式立項。這個過程可能會耗費一定的時間，有的項目可能很快就能完成，但大多數(shù)情況下，周期往往會相對較長。

另一方面，涂裝企業(yè)在選擇涂料廠家時，通常會邀請幾家涂料廠家同時進(jìn)行調(diào)油，以進(jìn)行比較和選擇。這無疑增加了涂料廠的前期投入成本，尤其是樣漆的成本，這些都需要真金白銀購買的材料，還不包括人工成本和生產(chǎn)投入。因此，涂料廠家若想在工業(yè)涂料市場中立足，就必須具備強大的技術(shù)實力和資金實力。

工業(yè)涂料的用途廣泛，幾乎所有行業(yè)都需要涂料來進(jìn)行美化、防護(hù)，從手機、筆記本電腦、電器，到工業(yè)設(shè)備等，所用類別不同而已。在國內(nèi)工業(yè)涂料行業(yè)，國內(nèi)的涂料廠家仍有很大的發(fā)展空間和機會。由于工業(yè)涂料行業(yè)的利潤尚可，且一旦一個業(yè)務(wù)成功立項，后續(xù)的涂料供應(yīng)將具有很強的可持續(xù)性。

然而，對于工業(yè)涂料行業(yè)的發(fā)展，涂料市場記者還有一些建議。首先，涂料廠家應(yīng)不斷提升自身的技術(shù)研發(fā)能力，以滿足市場的不斷變化和需求。其次，廠家應(yīng)注重產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性，確保每一款產(chǎn)品都能經(jīng)受住市場的考驗。最后，廠家應(yīng)積極拓展銷售渠道，與更多的客戶建立合作關(guān)系，以提高市場占有率。只有這樣，涂料廠家才能在競爭激烈的市場中立足并取得成功。

定位與優(yōu)勢：

涂料企業(yè)首先需要明確我們涂料技術(shù)人員的優(yōu)勢品類，將其作為主打，力爭在這一領(lǐng)域做到行業(yè)前列。比如主做UV油漆，那就把各類UV油漆性能做到極致，同時也能降低成本，增強工廠的競爭力。在客戶選擇和產(chǎn)品主推上，也以開發(fā)UV油漆需求量大的客戶為優(yōu)選，新客戶開發(fā)時也以UV油做為工廠的首推品類來推廣。讓客戶清楚知道，工廠的UV油漆做的好！慢慢地，在老客戶當(dāng)中，再找一些用量大的油漆進(jìn)行開發(fā)，從老客戶處提升銷售額，這對工廠開發(fā)市場是比較有利的，相對投入會比較少。最忌諱什么都做，又什么都做不精！

品牌建設(shè)：

國內(nèi)外工廠在這方面的對比非常明顯。國外工廠在華經(jīng)營，都以品牌進(jìn)行宣傳推廣，從VI設(shè)計、技術(shù)搭配、人員培訓(xùn)、售后服務(wù)等各方面都體現(xiàn)出品牌的價值，在行業(yè)內(nèi)形成口碑，確立其行業(yè)位置。反觀國內(nèi)工廠，真正有品牌的并不多，能夠真正經(jīng)營好的更是少之又少。然而，這正是國內(nèi)工廠的潛力所在，一旦我們提升品牌建設(shè)，國內(nèi)工廠將會有大發(fā)展！

優(yōu)質(zhì)服務(wù)：

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作是工廠持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。尤其是在前期服務(wù)做得比較好的情況下，我們更應(yīng)該完善服務(wù)體系，對員工進(jìn)行全方位的培訓(xùn)，包括技術(shù)、溝通、禮儀等方面。通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來增進(jìn)銷售，增強客戶粘性，同時鼓勵老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶。然而，很多工廠在這方面做得并不好，這是我們需要改進(jìn)的地方。

總的來說，做好定位、強化優(yōu)勢、注重品牌建設(shè)、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這才是我們涂料企業(yè)持續(xù)發(fā)展的正確道路。

來源：涂料在線