經(jīng)過市場的一輪輪殘酷洗禮，市場競爭也變得越來越激烈，因此面對當(dāng)前的涂料市場環(huán)境，很多涂料廠商的第一感受就是生意越來越難做了，更多的涂料廠商是一路的下跌和迷茫，真不知道如何應(yīng)對2019年甚至更長遠(yuǎn)的市場競爭和布局。

但與此同時，面對同樣一個市場，另一部分涂料廠商卻收獲了“增量又增收”，業(yè)績呈現(xiàn)出逆勢大幅增長，比如三棵樹、晨陽、亞士、巴德士、固克、美涂士、展辰、德威、惠爾明、睿智、蘭陵、金陵等大批企業(yè)。

從這種巨大反差來看，筆者的看法卻是，不是涂料市場變壞、變差、變苦了，而是涂料行業(yè)的準(zhǔn)入門檻在經(jīng)歷30多年的蛻變和成長后變高了，產(chǎn)品更加標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)了，企業(yè)管理更加規(guī)范了，競爭手段變復(fù)雜了，競爭對手變強大了，規(guī)范化的市場開始阻礙并拋棄“低門檻”廠商進一步發(fā)展，使得“非主流”廠商難有作為，逐步被市場淘汰。

其實不管是涂料企業(yè)還是經(jīng)銷商，其市場競爭的殘酷性是一致的，如今涂料市場準(zhǔn)入的提高，一些低門檻的廠商要想搶灘市場難度頗大，更嚴(yán)重的會令這部分廠商面臨一定的生存壓力并無情被市場排擠與淘汰。

當(dāng)然，更為重要的是，涂料的主角消費者們，變得更加自主、強大和理性了。他們不再像過去那樣，容易被低價所吸引、被概念所誘惑，被謊言也蒙蔽。他們更加注重生活品質(zhì)，不僅需要高品質(zhì)的產(chǎn)品，還要優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗。

可能依然有人會認(rèn)為，價格戰(zhàn)還可以使自己生存一段時間。的確，在同質(zhì)化市場競爭中，價格戰(zhàn)是最常用、最有效的競爭手段。但隨著市場競爭門檻的抬高，已無打價格戰(zhàn)空間：一是綜合運營成本的大幅提高，使得利潤已十分稀薄，已無可打價格戰(zhàn)的利潤空間；二是一批大型知名企業(yè)近來加快了擴張的步伐，最大限度搶占了大批用戶、提高了競爭門檻，鞏固了自身的市場地位，因此價格戰(zhàn)已不是有效的競爭手段，其他企業(yè)想要與大牌競爭難度可想而知；三是近年來涂料普及率的迅速提升，潛在的有價值的用戶群規(guī)模已經(jīng)不大，打價格戰(zhàn)的意義也已不大。

如今的市場“價格戰(zhàn)”已經(jīng)不再占據(jù)消費主流，從消費者的心理以及購買需求來看，產(chǎn)品正在往中高端方向發(fā)展，價格只是一個相對來說不太具有參考意義的因素，如果一款產(chǎn)品再加上好的服務(wù)能夠真正的吸引消費者，能夠符合適用與審美需求，那么消費者肯定是愿意出錢購買的，對于目前經(jīng)濟水平普通較高的消費者來說，購買一兩千、幾千、甚至上萬元的涂料和服務(wù)并不是個什么難事，高價格的藝術(shù)漆的快速掀起就是最好的說明。

最近幾年來，雖然對于眾多涂料廠商來說，表面上看是生意越來越難做了，其實是各個品類、各個領(lǐng)域的專業(yè)化門檻越來越高，無論是涂料產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新難度，還是施工服務(wù)的創(chuàng)新和專業(yè)，以及人才層次、企業(yè)管理、生產(chǎn)制造等方面，都在不斷地推高。

一方面，對于涂料從業(yè)者來說，消費者越來越專業(yè)、越來越理性，由此就是越來越挑剔，逼著所有人必須要越來越精益求精，從做好到做的更好，這不只是在產(chǎn)品上需要精益求精，補全短板；還要在服務(wù)、推廣等多個環(huán)節(jié)，都必須要提升競爭力；另一方面，對于產(chǎn)業(yè)來說，涂料消費已進入了一個新的階段，這就意味著任何創(chuàng)新和改變都不再輕易和簡單，都必須要傷筋動骨。很多廠家到底有沒有魄力、動力，以及相應(yīng)的思想準(zhǔn)備。

雖然經(jīng)過幾十年的高速發(fā)展，我國涂料行業(yè)已發(fā)展成為了全球最大的涂料產(chǎn)銷國，并連續(xù)十年穩(wěn)居全球第一。但仍不可否認(rèn)的是，在涂料行業(yè)以及部分知名企業(yè)的身上，仍然存在大量的短板：比如，在產(chǎn)品上，涂料企業(yè)還存在“偷工減料”、“以次充好”等投機取巧的心態(tài)，導(dǎo)致匠心、精工被誤解為“死腦筋”；同樣，在市場銷售上，至今仍然有大量的涂料經(jīng)銷商，還在賣假冒偽劣產(chǎn)品、賣偷工減料產(chǎn)品，甚至售后服務(wù)上還有坑蒙拐騙和忽悠等等。

相信上述的問題和短板，很多涂料從業(yè)者還能總結(jié)和梳理出很多很多。因為，在這個浮躁的社會里，我們總是抱怨對手不按照常理出牌，搞投機取巧、竄貨倒貨，賺到的錢竟然比合法、守規(guī)矩經(jīng)營的人，更多；但是，這解決不了任何問題，也無法找到新的出路和手段。

可以說，當(dāng)前所有涂料企業(yè)最為害怕的不是對手，而是時代，因為當(dāng)我們真正靜下心來、放慢腳步，就會發(fā)現(xiàn)，在過去幾百年的商業(yè)社會中，真正能傳承、流傳下來的企業(yè)，并不多；當(dāng)前涂料市場真正的危機，同樣也不是市場寒冬、資金緊張、消費低迷，而是道德和底線的缺失、對待發(fā)展實業(yè)的心態(tài)；如何擁抱這個多變的時代，如何在這個時代找到我們自己的立足之地和競爭優(yōu)勢？

相信，這才是所有涂料廠商都需要在這一輪的行業(yè)競爭門檻推高、升級的過程中，必須要思考和破解的問題。其實，核心問題還在于“打鐵還需自身硬”，圍繞人才、技術(shù)、產(chǎn)品、制造、品牌、營銷、服務(wù)，以及渠道的競爭實力提升，仍然存在較大的提升空間。

比如，最近幾年來，一些爭議頗多的服務(wù)，單就服務(wù)人員的素質(zhì)、態(tài)度，以及對于服務(wù)的理念和認(rèn)知，都存在很大的差異；同樣自稱能夠提供家具涂裝解決方案的品牌——展辰、巴德士、立邦長潤發(fā)、大寶、嘉寶莉，其售后服務(wù)帶給用戶的體驗和感受卻是截然不同的；同樣，面對不同企業(yè)的工程建筑涂料產(chǎn)品，三棵樹、立邦、亞士、嘉寶莉、美涂士、固克，帶給用戶的體驗也是截然不同。有的就是產(chǎn)品、服務(wù)都很好，表面如一；有的只是說得好，但做的并不好，用起來感覺更糟糕。

這些，不只是涂料企業(yè)投入人力、物力和財力，圍繞產(chǎn)品展開創(chuàng)新，就能解決的；必須要真正面向用戶，進行持續(xù)而全方位的投入，讓市場和用戶可以清晰地感受到企業(yè)的這種變化。真正提升企業(yè)在商業(yè)競爭各個方面的實力、體力和競爭力。

來源：涂屆