哲學(xué)式博弈：最好與最壞之間的中國涂料市場
如同狄更斯的《雙城記》開頭所描繪的：這是最好的時代，這是最壞的時代，人們正在直登天堂；人們正在直下地獄。狄更斯這句名言，應(yīng)驗于中國涂料市場。

        2013年我國涂料行業(yè)總產(chǎn)量達到1303萬噸，這意味著中國涂料工業(yè)將繼續(xù)保持全球產(chǎn)銷量第一的寶座；同時，中國涂料業(yè)最近10多年（2013年除外）遠高于GDP速度在增長，以及每年差不多要催生許多的涂料企業(yè)面世，由此形成了近萬家企業(yè)、上千萬產(chǎn)業(yè)大軍和百花齊放、百家爭鳴的品牌格局；新型城鎮(zhèn)化建設(shè)、保障房建設(shè)、支持中小企業(yè)發(fā)展等國家刺激內(nèi)需政策頻頻出臺，這都一再告訴我們：這是中國涂料業(yè)發(fā)展的一個最好時代。

        受全球性金融危機、宏觀經(jīng)濟調(diào)整轉(zhuǎn)型、房地產(chǎn)調(diào)控、汽車限行限購政策，以及家具、船舶、機械設(shè)備、基礎(chǔ)建設(shè)等領(lǐng)域投資出現(xiàn)回調(diào)等因素影響，涂料行業(yè)的發(fā)展速度放緩；除產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、創(chuàng)新能力不強、人才短缺等深層次矛盾仍沒有從根本上解決外，還面臨著經(jīng)營成本增加、管理費用加大、用工成本不斷提高、生產(chǎn)要素價格持續(xù)高漲、中小企業(yè)融資難等諸多壓力；資源和規(guī)模積聚乏力，產(chǎn)業(yè)布局東南偏重、西北偏輕的失衡，同質(zhì)化趨向嚴重和低端產(chǎn)品的血拼，數(shù)萬個品牌和品牌泛濫化趨勢，造成泥沙俱下、魚目混珠的行業(yè)亂象。這個群雄無霸主、自唱山頭歌的現(xiàn)狀以及涂企當(dāng)前面臨的壓力又再次提醒我們：這是中國涂料業(yè)發(fā)展的一個最壞時代。

        無論是最好或者是最壞，中國涂料業(yè)在中國崛起和中國趕超的國家背景下，都孕育著無與倫比的歷史機遇。而在最好和最壞之間，中國涂料業(yè)無疑呼喚著大企業(yè)、大品牌的誕生。

        我們堅定地認為，中國涂料業(yè)要走出目前的產(chǎn)業(yè)困局，直至完成產(chǎn)業(yè)的鳳凰涅槃，至少需要兩個關(guān)鍵力量的推動：一個力量就是中國涂料業(yè)的內(nèi)生力量，尤其需要中國涂料制造業(yè)的整體覺悟和前沿性企業(yè)的開創(chuàng)性行動；另一個力量則來自消費者，我們姑且叫它消費力。只要內(nèi)生力和消費力持續(xù)地作用于同一個方向，中國的涂料業(yè)才能走上健康與可持續(xù)發(fā)展之路。

        事實上，內(nèi)生力和消費力之間，不管是同向推進，還是反向較力，都只可能發(fā)生在市場這個交易平臺。而兩個力量對話的橋梁正是涂料經(jīng)銷商。

        不管你采用什么商業(yè)模式，我們認為經(jīng)銷商始終都是涂料制造業(yè)價值實現(xiàn)的主流階層。一個睿智和胸懷遠大的經(jīng)銷商，他的立場一定而且必須是站在消費者這邊的。道理很簡單：消費者買不買賬，最終決定了經(jīng)銷商的利益兌現(xiàn)以及事業(yè)的興衰。在此前提下，不管經(jīng)銷商展與制造商之間結(jié)成怎樣的同盟，倘若消費者不買單，也是白搭。

        而現(xiàn)實是怎樣的一種情景呢？在制造商終端渠道爭奪戰(zhàn)中，經(jīng)銷商成為稀缺資源，一部分經(jīng)銷商在制造商更豐厚的利益誘惑中，喪失了公正的立場，從而導(dǎo)致品牌的價值發(fā)現(xiàn)“失聰”，成為了平庸甚至劣質(zhì)產(chǎn)品的“忽悠著”，這樣的經(jīng)銷商注定不可能走遠。

        那么，涂料經(jīng)銷商群體能不能成為與消費者、制造商相比擬的左右行業(yè)發(fā)展的第三種力量？我們認為，目前還不是，也許將來會。但無論現(xiàn)在還是將來，經(jīng)銷商對真正品牌的真正價值發(fā)現(xiàn)，是實現(xiàn)自身利益、制造商利益與消費者利益和諧統(tǒng)一的唯一途徑，也是推動行業(yè)理性與健康發(fā)展的不二選擇。

        尤其在當(dāng)下，在國家經(jīng)濟社會轉(zhuǎn)型的背景下，在中國涂料業(yè)洗牌與整合、坍塌與再塑的行業(yè)內(nèi)動中，經(jīng)銷商階層—你們應(yīng)該找誰并堅持自己的立場，恪守自己的價值主張。唯有真誠與持守，才能獲得消費者的青睞，才能獲得真正價值品牌打造者的愛戴。

        大浪淘沙，誰將會被拋向坦途擱置，誰又將駛向深海開啟全新的一片海天？在中國涂料業(yè)這個最好與最壞的時代，我們需要大聲說出：讓品牌價值與價值品牌成為我們內(nèi)心的黃金！

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