涂料企業(yè)：心里想漲 卻不敢大聲說出來
面對涂料消費稅，“心里想漲，卻不敢大聲說出來”，成了蒼穹之下籠罩整個涂料企業(yè)的內(nèi)心霧霾。現(xiàn)階段，為家具漆企業(yè)創(chuàng)造80%，甚至90%以上收入的是油漆。而施工狀態(tài)下，VOC排放高于420G/L要交4%的涂料消費稅交費標(biāo)準(zhǔn)下，讓家具漆企業(yè)覆巢之下幾無完卵。

家具漆企業(yè)凈利只有5-10%，而且80-90%的凈利來自油漆，針對油漆的4%涂料消費稅，殺傷力可想而知。心里想漲，卻不敢大聲說出來涂料企業(yè)愿意將自己的油漆向低VOC方向升級，但要先確保生存和發(fā)展，才能在發(fā)展中升級，在升級中發(fā)展。于是有了本土涂料第一品牌嘉寶莉家具漆事業(yè)部常務(wù)副總周少輝，在東莞名家具展上告訴中國涂料報，嘉寶莉漆在有條件返還的前提下漲價4%，率先為家具漆漲價捅破了窗戶紙。嘉寶莉也不敢像貝格集團一樣單純地漲價，拋出了附加條件，“如果客戶進貨量同比增長15%，嘉寶莉便將漲價部分返還給客戶。”

這種有條件地漲價，讓很多涂企預(yù)先制定的，“漲價讓別人開頭，我負責(zé)悄悄跟進”的策略，難以執(zhí)行。匯龍家具漆部總監(jiān)張建飛也在展會上向中國涂料報表示，4月1日將漲價。

消息在網(wǎng)上和微信圈瘋轉(zhuǎn)，引起涂料及下游產(chǎn)業(yè)鏈的快速傳播和軒然大波。涂料廠、家具廠、媒體電話，幾乎不間斷地騷擾著嘉寶莉和匯龍的中高層領(lǐng)導(dǎo)的手機。

但三天后，匯龍高層和嘉寶莉集團先后表示，暫無漲價時間表，什么時候漲、漲多少，正在征求客戶意見。但沒有一家敢說一定不漲。這種態(tài)度的變化的無柰和為漲價留下伏筆的機智，筆者深深地理解。理解漲價有可能帶來客戶流失的風(fēng)險，理解他們想漲不敢說的無奈。

來自家具廠的壓力，無非是“你要漲，我就換涂料供應(yīng)商”的潛在威脅。來自競爭對手的壓力，可能是“你要漲，我就用不漲或降價，來搶你的客戶”。

“你要漲價，我就用別的油漆”心里想漲，卻不敢大聲說出來，成了籠罩整個涂料企業(yè)內(nèi)心的霧霾。沒辦法，涂料的同質(zhì)化和產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品的可替代性太強，成了涂企的七寸，被家具廠抓住了。

“你要漲價，我就用別的油漆”，一句話就將了涂企的君，但這絕不是無解的死局。

涂料分析師羅杰卡爾告訴記者，涂料消費稅來襲，對于油漆創(chuàng)造80%以上營收的家具漆企業(yè)，油漆價格的上漲是必然的，產(chǎn)品和服務(wù)的升級也是必然的。就看產(chǎn)品服務(wù)先漲，還是價格先漲?漲價后的產(chǎn)品和服務(wù)的升級，跟不跟得住上漲后的價格?

表面看，你提高15%進貨量，幫助我發(fā)展，我返還漲價部分，幫助你減輕成本。雖然利潤攤薄了，但規(guī)模擴大了。對于每年有16個億量的嘉寶莉家具漆而言，15%的增長，足以彌補4%的利潤損失，也避免了中小涂企的跟風(fēng)

但家具廠依然不滿。因為增加的15%進貨量，除了徒增庫存，對家具廠沒有任何實際的好處。因為涂料的品質(zhì)和服務(wù)的升級帶來的利益，還不夠抵消掉漲價4%帶來的成本增加。

想漲不敢漲并非無解

消費稅來襲，雖然會有降價的聲音，但漲價仍是家具漆企業(yè)的主流選擇。低VOC產(chǎn)品，正在找緊研發(fā)。高附加值產(chǎn)品，正在努力推廣。

各涂料廠家不約而同在涂裝解決方案的名字前，加上了環(huán)保二字，也有的叫服務(wù)方案，反正是貼合了市場對環(huán)保的需求，突出了超值服務(wù)的屬性，強調(diào)了在環(huán)保、涂裝、設(shè)計、色彩、服務(wù)等方面的超值。這其實是在強調(diào)產(chǎn)品的高附加值，也是為漲價后打個伏筆。

即我的服務(wù)先升級，在實施細則出臺，涂料行業(yè)漲聲一片的時候，我的價格當(dāng)然也要水漲船高。但提供的產(chǎn)品和服務(wù)的升級，絕對配得上我上漲之后的價格。在展會上，展辰、嘉寶莉、君子蘭、花王、匯龍、華潤、三棵樹、華隆漆，都大力推廣自己的環(huán)保涂裝解決方案和水性涂料、UV涂料、水性UV等環(huán)保產(chǎn)品。展辰推出了以水性、UV、水性UV相互配合的環(huán)保涂裝一攬子解決方案。匯龍甚至推出了免費提供UV設(shè)備，幫中小門企升級涂裝線的方案。

目的都是符合環(huán)保政策，增加產(chǎn)品的附加值，當(dāng)然也是為以后漲價留下一個值得的理由。

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