涂料企業(yè)：心里想漲 卻不敢大聲說(shuō)出來(lái)
面對(duì)涂料消費(fèi)稅，“心里想漲，卻不敢大聲說(shuō)出來(lái)”，成了蒼穹之下籠罩整個(gè)涂料企業(yè)的內(nèi)心霧霾?，F(xiàn)階段，為家具漆企業(yè)創(chuàng)造80%，甚至90%以上收入的是油漆。而施工狀態(tài)下，VOC排放高于420G/L要交4%的涂料消費(fèi)稅交費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)下，讓家具漆企業(yè)覆巢之下幾無(wú)完卵。

家具漆企業(yè)凈利只有5-10%，而且80-90%的凈利來(lái)自油漆，針對(duì)油漆的4%涂料消費(fèi)稅，殺傷力可想而知。心里想漲，卻不敢大聲說(shuō)出來(lái)涂料企業(yè)愿意將自己的油漆向低VOC方向升級(jí)，但要先確保生存和發(fā)展，才能在發(fā)展中升級(jí)，在升級(jí)中發(fā)展。于是有了本土涂料第一品牌嘉寶莉家具漆事業(yè)部常務(wù)副總周少輝，在東莞名家具展上告訴中國(guó)涂料報(bào)，嘉寶莉漆在有條件返還的前提下漲價(jià)4%，率先為家具漆漲價(jià)捅破了窗戶紙。嘉寶莉也不敢像貝格集團(tuán)一樣單純地漲價(jià)，拋出了附加條件，“如果客戶進(jìn)貨量同比增長(zhǎng)15%，嘉寶莉便將漲價(jià)部分返還給客戶。”

這種有條件地漲價(jià)，讓很多涂企預(yù)先制定的，“漲價(jià)讓別人開頭，我負(fù)責(zé)悄悄跟進(jìn)”的策略，難以執(zhí)行。匯龍家具漆部總監(jiān)張建飛也在展會(huì)上向中國(guó)涂料報(bào)表示，4月1日將漲價(jià)。

消息在網(wǎng)上和微信圈瘋轉(zhuǎn)，引起涂料及下游產(chǎn)業(yè)鏈的快速傳播和軒然大波。涂料廠、家具廠、媒體電話，幾乎不間斷地騷擾著嘉寶莉和匯龍的中高層領(lǐng)導(dǎo)的手機(jī)。

但三天后，匯龍高層和嘉寶莉集團(tuán)先后表示，暫無(wú)漲價(jià)時(shí)間表，什么時(shí)候漲、漲多少，正在征求客戶意見。但沒(méi)有一家敢說(shuō)一定不漲。這種態(tài)度的變化的無(wú)柰和為漲價(jià)留下伏筆的機(jī)智，筆者深深地理解。理解漲價(jià)有可能帶來(lái)客戶流失的風(fēng)險(xiǎn)，理解他們想漲不敢說(shuō)的無(wú)奈。

來(lái)自家具廠的壓力，無(wú)非是“你要漲，我就換涂料供應(yīng)商”的潛在威脅。來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，可能是“你要漲，我就用不漲或降價(jià)，來(lái)?yè)屇愕目蛻?rdquo;。

“你要漲價(jià)，我就用別的油漆”心里想漲，卻不敢大聲說(shuō)出來(lái)，成了籠罩整個(gè)涂料企業(yè)內(nèi)心的霧霾。沒(méi)辦法，涂料的同質(zhì)化和產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品的可替代性太強(qiáng)，成了涂企的七寸，被家具廠抓住了。

“你要漲價(jià)，我就用別的油漆”，一句話就將了涂企的君，但這絕不是無(wú)解的死局。

涂料分析師羅杰卡爾告訴記者，涂料消費(fèi)稅來(lái)襲，對(duì)于油漆創(chuàng)造80%以上營(yíng)收的家具漆企業(yè)，油漆價(jià)格的上漲是必然的，產(chǎn)品和服務(wù)的升級(jí)也是必然的。就看產(chǎn)品服務(wù)先漲，還是價(jià)格先漲?漲價(jià)后的產(chǎn)品和服務(wù)的升級(jí)，跟不跟得住上漲后的價(jià)格?

表面看，你提高15%進(jìn)貨量，幫助我發(fā)展，我返還漲價(jià)部分，幫助你減輕成本。雖然利潤(rùn)攤薄了，但規(guī)模擴(kuò)大了。對(duì)于每年有16個(gè)億量的嘉寶莉家具漆而言，15%的增長(zhǎng)，足以彌補(bǔ)4%的利潤(rùn)損失，也避免了中小涂企的跟風(fēng)

但家具廠依然不滿。因?yàn)樵黾拥?5%進(jìn)貨量，除了徒增庫(kù)存，對(duì)家具廠沒(méi)有任何實(shí)際的好處。因?yàn)橥苛系钠焚|(zhì)和服務(wù)的升級(jí)帶來(lái)的利益，還不夠抵消掉漲價(jià)4%帶來(lái)的成本增加。

想漲不敢漲并非無(wú)解

消費(fèi)稅來(lái)襲，雖然會(huì)有降價(jià)的聲音，但漲價(jià)仍是家具漆企業(yè)的主流選擇。低VOC產(chǎn)品，正在找緊研發(fā)。高附加值產(chǎn)品，正在努力推廣。

各涂料廠家不約而同在涂裝解決方案的名字前，加上了環(huán)保二字，也有的叫服務(wù)方案，反正是貼合了市場(chǎng)對(duì)環(huán)保的需求，突出了超值服務(wù)的屬性，強(qiáng)調(diào)了在環(huán)保、涂裝、設(shè)計(jì)、色彩、服務(wù)等方面的超值。這其實(shí)是在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高附加值，也是為漲價(jià)后打個(gè)伏筆。

即我的服務(wù)先升級(jí)，在實(shí)施細(xì)則出臺(tái)，涂料行業(yè)漲聲一片的時(shí)候，我的價(jià)格當(dāng)然也要水漲船高。但提供的產(chǎn)品和服務(wù)的升級(jí)，絕對(duì)配得上我上漲之后的價(jià)格。在展會(huì)上，展辰、嘉寶莉、君子蘭、花王、匯龍、華潤(rùn)、三棵樹、華隆漆，都大力推廣自己的環(huán)保涂裝解決方案和水性涂料、UV涂料、水性UV等環(huán)保產(chǎn)品。展辰推出了以水性、UV、水性UV相互配合的環(huán)保涂裝一攬子解決方案。匯龍甚至推出了免費(fèi)提供UV設(shè)備，幫中小門企升級(jí)涂裝線的方案。

目的都是符合環(huán)保政策，增加產(chǎn)品的附加值，當(dāng)然也是為以后漲價(jià)留下一個(gè)值得的理由。

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