涂料企業(yè)如何進(jìn)入馬太效應(yīng)的舒適區(qū)？
馬太效應(yīng)(Matthew Effect)，指強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的現(xiàn)象，廣泛應(yīng)用于社會(huì)心理學(xué)、教育、金融以及科學(xué)等眾多領(lǐng)域。

國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)過(guò)去幾年里最大的變化就是馬太效應(yīng)。，2011年我國(guó)涂料產(chǎn)量首次突破千萬(wàn)噸大關(guān)，2012年則達(dá)到了1271萬(wàn)噸，較2011年增長(zhǎng)11.75%，2013年，我國(guó)涂料產(chǎn)量持續(xù)了2012年的漲勢(shì)，截止11月份，我國(guó)涂料生產(chǎn)總量達(dá)到1179.85萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)5.68%。雖然2013年我國(guó)涂料總產(chǎn)量保持了一定的增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)幅度明顯下降，以2013年為例，雖然整個(gè)涂料行業(yè)不到5%左右的增長(zhǎng)，但少數(shù)綜合實(shí)力領(lǐng)先的企業(yè)都達(dá)到了30%左右的增長(zhǎng)率，甚至包括規(guī)模上百億的涂料企業(yè)。

與此同時(shí)，更多的企業(yè)面臨負(fù)增長(zhǎng)的痛苦或者被并購(gòu)的經(jīng)歷。如涂料的一些民族知名企業(yè)就會(huì)被洋品牌所并購(gòu)。隨著國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇和國(guó)內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本的攀升，發(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)品的不斷降價(jià)，中國(guó)涂料業(yè)一榮俱榮的日子也已結(jié)束，總體的增長(zhǎng)還會(huì)持續(xù)，但更多的增長(zhǎng)會(huì)集中于少數(shù)領(lǐng)先企業(yè)和低價(jià)或性價(jià)比超高的企業(yè)。因?yàn)橹袊?guó)產(chǎn)品和品牌的轉(zhuǎn)型升級(jí)并不完全以中國(guó)企業(yè)的意志為轉(zhuǎn)移，通過(guò)品牌和創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)將是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力的首要因素。

涂料企業(yè)要想進(jìn)入馬太效應(yīng)的舒適區(qū)，必然需要提升以下幾個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)力，或多或少，不一而足。

其一是繼續(xù)保持有競(jìng)爭(zhēng)力的性價(jià)比，這一優(yōu)勢(shì)表面看起來(lái)更容易做到。

在這一點(diǎn)上，出于規(guī)模效應(yīng)的影響，只有那些規(guī)模在中國(guó)和全球居于前列的企業(yè)才能做得到。由于工業(yè)精神的普及在涂料行業(yè)還需要相當(dāng)?shù)臅r(shí)間，能實(shí)現(xiàn)這一優(yōu)勢(shì)的企業(yè)不會(huì)很多，結(jié)合行業(yè)現(xiàn)狀來(lái)分析，這一類企業(yè)將主要集中在乳膠漆和水性漆很強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)群，環(huán)保漆形成超高性價(jià)比的企業(yè)恐怕不超過(guò)三家。

其二是產(chǎn)品創(chuàng)新能力領(lǐng)先國(guó)內(nèi)同行并非常接近洋品牌領(lǐng)先同行。

經(jīng)過(guò)過(guò)去五年的持續(xù)投入，國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的領(lǐng)先企業(yè)不再滿足于抄襲洋品牌的產(chǎn)品開發(fā)，開始自購(gòu)國(guó)外設(shè)計(jì)或者自己研發(fā)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)也有越來(lái)越多的企業(yè)擁有自己獨(dú)創(chuàng)的領(lǐng)先同行和世界的產(chǎn)品。

其三是服務(wù)管理領(lǐng)先同行并日益和國(guó)際接軌的企業(yè)。

三十多年前，涂料行業(yè)開始井噴式發(fā)展的時(shí)候，很多優(yōu)質(zhì)客戶是通過(guò)港臺(tái)的貿(mào)易公司進(jìn)入大陸的，后來(lái)一些領(lǐng)先的大陸貿(mào)易公司加入了這個(gè)陣營(yíng)，他們和部分港資臺(tái)資貿(mào)易公司依靠更為專業(yè)化的服務(wù)把握了這個(gè)行業(yè)大多數(shù)的優(yōu)質(zhì)客戶資源。隨著部分涂料廠家出口管理和服務(wù)專業(yè)化水平的提升，將會(huì)有更多的優(yōu)質(zhì)客戶選擇與優(yōu)質(zhì)廠家供應(yīng)上合作以降低綜合渠道成本，這就意味著出口管理和服務(wù)專業(yè)化提升越快的企業(yè)月容易進(jìn)入馬太舒服區(qū)。

其四是品牌營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)能力領(lǐng)先的企業(yè)。

經(jīng)過(guò)二十多年的市場(chǎng)搏殺，迄今為止在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌運(yùn)營(yíng)能力優(yōu)秀的企業(yè)不乏其人，但由于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者還遠(yuǎn)不如國(guó)際發(fā)達(dá)市場(chǎng)的消費(fèi)者理性和成熟，國(guó)際市場(chǎng)的品牌推廣不能簡(jiǎn)單抄襲國(guó)內(nèi)的模式，涂料行業(yè)需要更多地向國(guó)外同行和國(guó)內(nèi)其他行業(yè)國(guó)際化品牌運(yùn)營(yíng)更為領(lǐng)先的企業(yè)學(xué)習(xí)才能贏得未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)。

其五是關(guān)于人才的儲(chǔ)備和培育，以上四個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)力歸根到底要通過(guò)人才的執(zhí)行來(lái)實(shí)現(xiàn)。

在這個(gè)方面，整個(gè)國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)內(nèi)部更沒(méi)有多少經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，但人才的儲(chǔ)備培育和價(jià)值創(chuàng)造的根源仍然是涂料企業(yè)利益的分享機(jī)制尤其是短期中期和長(zhǎng)期利益分享的體系。畢竟，涂料品牌國(guó)際化是一場(chǎng)長(zhǎng)征，不可能一蹴而就。

涂料品牌國(guó)際化的過(guò)程與馬太效應(yīng)相伴，對(duì)身處其中的每一涂料個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都意味著更大的風(fēng)險(xiǎn)，更意味著更大的機(jī)會(huì)。涂料行業(yè)的發(fā)展其實(shí)就如同開弓射箭一樣嗎?瞄準(zhǔn)目標(biāo)高了，就把它壓低；低了就把它向上抬高;力道大了就減小一些，不夠就補(bǔ)足一些。涂料企業(yè)們不要只看到事物發(fā)展的短期趨勢(shì)，忽視了性質(zhì)的變化，一定要把企業(yè)的目光放的更加長(zhǎng)遠(yuǎn)才能有更加廣闊的未來(lái)。
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