民族涂料企業(yè)做大做強(qiáng)需要從內(nèi)部發(fā)力
近日，記者走訪了重慶市的涂料市場(chǎng)，結(jié)合之前走訪的上海、北京、廣州、無(wú)錫、廈門(mén)等國(guó)內(nèi)一、二線(xiàn)城市。發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)各城市雖處于不同的地方，但市場(chǎng)狀況卻驚人相似--不同城市的很多經(jīng)銷(xiāo)商都不約而同地選擇了立邦、多樂(lè)士等國(guó)外品牌經(jīng)營(yíng)。一次，記者在走訪無(wú)錫的涂料市場(chǎng)時(shí)找到了答案，當(dāng)?shù)匾晃唤?jīng)銷(xiāo)商告訴記者：“國(guó)外涂料的質(zhì)量、知名度、營(yíng)銷(xiāo)理念都比國(guó)內(nèi)的要好，既然是做生意，我為何不銷(xiāo)售這類(lèi)產(chǎn)品呢?”
        我們是世界上的涂料大國(guó)，然而卻不是涂料強(qiáng)國(guó)，其中創(chuàng)新因子的匱乏顯而易見(jiàn)。國(guó)內(nèi)中小企業(yè)招商困難、銷(xiāo)量遇瓶頸有減無(wú)增、經(jīng)銷(xiāo)商流失量大等問(wèn)題的存在，讓人凜冽地感覺(jué)到，涂料企業(yè)是不是遭遇大面積寒流了?曾有業(yè)內(nèi)人士向記者表示：未來(lái)的五到十年，國(guó)內(nèi)的涂料企業(yè)可能會(huì)倒閉一半。也許有人會(huì)說(shuō)太危言聳聽(tīng)了吧，然而從涂料市場(chǎng)的現(xiàn)狀來(lái)看，這卻是我們不得不承認(rèn)的大實(shí)話(huà)。
        我們可以發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上有很多經(jīng)銷(xiāo)商寧愿冒高風(fēng)險(xiǎn)去賣(mài)立邦、多樂(lè)士的假貨，卻死活不愿意代理國(guó)內(nèi)品牌，這個(gè)普遍存在的現(xiàn)象足以令民族涂料企業(yè)警醒?？赡苡腥藭?huì)反駁，假貨的利潤(rùn)高，讓造假者、經(jīng)銷(xiāo)商們趨之若鶩。但反過(guò)來(lái)說(shuō)，造假者為何鐘愛(ài)國(guó)外品牌，難道是他們的愛(ài)國(guó)心大爆發(fā)想讓國(guó)外品牌臭名遠(yuǎn)揚(yáng)?對(duì)于商人來(lái)說(shuō)，無(wú)利不起早，品牌價(jià)值附加的高利潤(rùn)讓他們中有的人敢于鋌而走險(xiǎn)，這似乎驗(yàn)證了馬克思曾說(shuō)過(guò)的一句話(huà)：只要有百分之三百的利潤(rùn)就敢于冒絞頭的危險(xiǎn)。
        當(dāng)前，涂料企業(yè)很多都在探討管理、思想、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)等的建構(gòu)，積極從外部尋求力量突破企業(yè)發(fā)展的瓶頸，但是卻極少能夠意識(shí)到自?xún)?nèi)而外的力量才是最強(qiáng)大的。筆者認(rèn)為企業(yè)若要成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型與更大的發(fā)展，要積極從自身找原因，找出發(fā)展中存在的缺陷與空白點(diǎn)，并不斷解決它、完善它，我們有理由相信一棵歷經(jīng)磨難而百折不撓的樹(shù)木必將枝繁葉茂茁壯成長(zhǎng)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，唯一不變的就是變，在變化中不斷突破、不斷改變就是最大的不變。面對(duì)市場(chǎng)品牌化趨勢(shì)日益擴(kuò)大的狀況，改革是找死，不改革是等死。但筆者認(rèn)為，找死比等死要好，找死至少說(shuō)明還有生的希望，等死是癌癥晚期的病人，掐著指頭過(guò)日子。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型從而更上一個(gè)臺(tái)階，毫無(wú)疑問(wèn)需要極大的魄力與堅(jiān)定的改革決心。
        僅技術(shù)方面而言，中國(guó)涂料業(yè)起步晚，經(jīng)過(guò)短短幾十年的發(fā)展，能夠取得今天的成績(jī)，已實(shí)屬不容易。這其間，有成績(jī)企業(yè)雖是少數(shù)，但是可以看到有的企業(yè)為了做大做強(qiáng)民族品牌一直進(jìn)行著艱苦卓絕的奮斗。當(dāng)然不排除有的企業(yè)在市場(chǎng)的推動(dòng)下盲目跟風(fēng)選擇了“山寨”，靠“打擦邊球”去謀發(fā)展。比如，立邦新品“三合一”才打入市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)有的企業(yè)馬上就推出“五合一”、“六合一”等，諸如此類(lèi)的事情層出不窮。對(duì)于一家想要長(zhǎng)期發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有概念而無(wú)質(zhì)量與創(chuàng)新是及其危險(xiǎn)的，畢竟質(zhì)量才是企業(yè)發(fā)展的生命線(xiàn)。
        此外，從涂料企業(yè)能大手筆拿出幾十萬(wàn)、百萬(wàn)請(qǐng)明星代言，花錢(qián)買(mǎi)所謂的“馳名商標(biāo)”“免檢產(chǎn)品”來(lái)看，企業(yè)并不差錢(qián)，而在引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備、人才方面卻相對(duì)吝嗇。據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)人士透露：有工作了多年的技術(shù)人員卻和新來(lái)的會(huì)計(jì)的工資一樣多。這不禁讓人困惑，如此廉價(jià)的技術(shù)人員真的有技術(shù)嗎，是什么阻礙了他們的發(fā)展?
        從營(yíng)銷(xiāo)方面來(lái)說(shuō)，筆者記得小時(shí)候，“立邦的廣告是幾個(gè)小孩提著油漆桶刷柵欄，配著歡快的音樂(lè)”。雖然已過(guò)去十多年，但對(duì)這個(gè)廣告卻依舊記憶猶新。前不久，有個(gè)出國(guó)留學(xué)的同學(xué)和筆者聊到，國(guó)外的營(yíng)銷(xiāo)基本是由一個(gè)少則幾人，多則幾十人的團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)幾年或者十幾年不斷的走訪、調(diào)研市場(chǎng)，根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況而做出營(yíng)銷(xiāo)方案。反觀國(guó)內(nèi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)大多只是聽(tīng)聽(tīng)所謂的“大師”、“專(zhuān)家”演講;好點(diǎn)的和營(yíng)銷(xiāo)策劃公司合作;有的甚至只是由坐在辦公室內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)人員，寫(xiě)幾個(gè)不切實(shí)際的方案策劃。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)離開(kāi)了市場(chǎng)這個(gè)根基，將流于噱頭而很難獲得好的收獲。
        對(duì)于企業(yè)負(fù)責(zé)人來(lái)說(shuō)，將從前的“小作坊”發(fā)展成為規(guī)?；拇蠊?，從小老板變身為企業(yè)家。隨著地位、身份的變化，此時(shí)身邊的人也發(fā)生了變化。企業(yè)家需要警惕不要讓之前敢說(shuō)直話(huà)、忠言的同仁、朋友慢慢遠(yuǎn)離，而身邊只留下了一些只會(huì)溜須拍馬的人。高處不勝寒的處境，會(huì)讓部分企業(yè)家變成了只愛(ài)聽(tīng)好話(huà)、套話(huà)的人，做事的方式也隨之變地武斷、專(zhuān)橫，成為了實(shí)實(shí)在在的“土豪”?？梢灶A(yù)見(jiàn)，對(duì)于企業(yè)的領(lǐng)頭羊而言，如果自身不改變，企業(yè)的改變也將無(wú)從談起。做企業(yè)不單單只是為了賺錢(qián)，還需要對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，對(duì)自身的員工負(fù)責(zé)。
企業(yè)要做大做強(qiáng)，需從內(nèi)部發(fā)力從而突破瓶頸贏取發(fā)展。
中外涂料網(wǎng)