外資企業(yè)涌入市場(chǎng) 民營(yíng)涂料企業(yè)何去何從？
外資企業(yè)的大量涌入進(jìn)一步壓縮了民營(yíng)涂料企業(yè)的生存空間，對(duì)于它們來(lái)說(shuō)，這是真正的“狼來(lái)了”的故事。然而“狼來(lái)了”是一個(gè)不可逆的過(guò)程，民營(yíng)涂料企業(yè)們必須學(xué)會(huì)在這種“陰影”下生存。那么，民營(yíng)涂料企業(yè)的路在何方?在愈演愈烈的金融危機(jī)陰云籠罩下，民營(yíng)涂料企業(yè)下一步應(yīng)該怎么去走?

在經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的情況下，企業(yè)要謀求發(fā)展，改革、采用新的技術(shù)和管理策劃模式勢(shì)在必行。而當(dāng)前形勢(shì)下大數(shù)據(jù)模式或許能成為民營(yíng)涂企進(jìn)一步發(fā)展的新途徑。

“大數(shù)據(jù)”一詞首次被提出，是在2011年MGI發(fā)布的研究報(bào)告《大數(shù)據(jù)：創(chuàng)新、競(jìng)爭(zhēng)和生產(chǎn)力的下一個(gè)新領(lǐng)域》之中。這份報(bào)告研究了數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)和文檔的狀態(tài)，同時(shí)講解了處理這些數(shù)據(jù)能夠釋放出的潛在價(jià)值。大數(shù)據(jù)指的是，通過(guò)海量的數(shù)據(jù)分析，從而對(duì)過(guò)去進(jìn)行反思，對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)節(jié)，對(duì)未來(lái)進(jìn)行規(guī)劃。而大數(shù)據(jù)模式主要的作用在于——規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)，實(shí)時(shí)監(jiān)控。

目前國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)的銷售模式還普遍處在單獨(dú)依靠業(yè)務(wù)人員進(jìn)行工程公關(guān)和門店銷售這樣的初級(jí)狀態(tài)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，這樣的古老模式無(wú)疑有點(diǎn)先天不足;尤其是在涂料行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)呼聲越來(lái)越高的今天，依靠傳統(tǒng)模式的生存已經(jīng)開(kāi)始顯得吃力。新的銷售模式呼之欲出。

隨著信息化的不斷普及，各類社交網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量的增長(zhǎng)，民眾對(duì)信息的共享程度達(dá)到了一個(gè)空前的高度。因此，現(xiàn)在的消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴性越來(lái)越強(qiáng)。特別是新生代的80后、90后消費(fèi)者，更是推動(dòng)銷售行為網(wǎng)絡(luò)化的主力軍。

此時(shí)，企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)的收集和分析顯得尤為重要。有研究顯示，在美國(guó)公司，數(shù)據(jù)智能化每提高百分之十，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量就提高百分之十四點(diǎn)六。比如在零售領(lǐng)域，沃爾瑪已經(jīng)開(kāi)始利用各個(gè)連鎖店不斷產(chǎn)生的海量銷售數(shù)據(jù)，并結(jié)合天氣數(shù)據(jù)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、人口統(tǒng)計(jì)學(xué)進(jìn)行分析，從而在特定的連鎖店中選擇合適的商家產(chǎn)品，并判斷商品減價(jià)的時(shí)機(jī)。

沃爾瑪?shù)倪@一做法就屬于“大數(shù)據(jù)模式”的范疇。它對(duì)我國(guó)市場(chǎng)的銷售領(lǐng)域是否存在借鑒意義?我認(rèn)為答案是肯定的。在我國(guó)，幅員遼闊，各地的氣候以及風(fēng)俗習(xí)慣都具有很大的差異性。這時(shí)，通過(guò)海量的數(shù)據(jù)分析正對(duì)性的對(duì)各地推出特定的產(chǎn)品能夠達(dá)到更好的銷售目的。

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