對涂料企業(yè)做大做強(qiáng)的思考
我國涂料行業(yè)經(jīng)歷了20多年的快速發(fā)展之后，涂料企業(yè)優(yōu)勝劣汰已成為必然。中國的市場是一個具有極大潛力及尚待規(guī)范的市場，這就給發(fā)展提供了巨大商機(jī)。怎樣在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，這是一個企業(yè)決策者要面臨的首要問題。
        作為企業(yè)的決策者，至少要有三到五年的市場前瞻性和發(fā)展規(guī)劃，無序的市場競爭殘酷而現(xiàn)實，但最終整合和并購是唯一的出路。一個企業(yè)要做大做強(qiáng)，一是要面對現(xiàn)實，根據(jù)企業(yè)本身的特點(diǎn)和技術(shù)優(yōu)勢力量做大做強(qiáng)；二是要正確把握市場發(fā)展前景和方向發(fā)展壯大。下面就以上兩個問題談?wù)剛€人的看法。
        首先是企業(yè)特點(diǎn)和技術(shù)優(yōu)勢問題。企業(yè)的特點(diǎn)和技術(shù)優(yōu)勢力量是每個企業(yè)生存的根基，對內(nèi)它是甘泉，對外卻是一張名片。只有根基穩(wěn)固、牢固，企業(yè)的員工才能看到希望；以企業(yè)為榮，工作才能有自信，才能生成欲望跟著企業(yè)成長，并以此提升他們的生活品味，實現(xiàn)家庭夢。要做到這一點(diǎn)，決策者就要把企業(yè)的甘泉化成涌泉流入江河，涌向大海。不然的話今天的優(yōu)勢會被明天的趨勢代替。
        企業(yè)的決策者必須把握趨勢，把握未來。切忌望風(fēng)就是雨，欲速而不達(dá)；同時不要始終跟著別人的腳印學(xué)走路去搶占市場，那樣永遠(yuǎn)也沒有出頭之日。必須把自身企業(yè)的特點(diǎn)和技術(shù)優(yōu)勢力量發(fā)揮的淋漓盡致，不斷開發(fā)新產(chǎn)品來引導(dǎo)銷路，根據(jù)客戶的需求適應(yīng)銷路，根據(jù)消費(fèi)者的欲望來培育銷路；必須不斷提升企業(yè)自身產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，開拓價格優(yōu)勢；要想辦法提升企業(yè)知名度，但不參與無序惡性的市場競爭；緊緊把握一個特點(diǎn)和幾個技術(shù)力量，并把它無限地擴(kuò)大，把量做大，企業(yè)資本積累的過程才能生成。
        事實上，薄利多銷的經(jīng)商之道由來已久。“貴上極則反賤，賤下極則反貴”。司馬遷說過“貪買三元，廉買五元”，就是說貪圖重利的商人只能獲利30%，而薄利多銷的商人卻可獲利50%。懂得這些道理，企業(yè)只要抓到機(jī)遇就能水到渠成，不斷壯大。
        其次是市場前景和方向問題。俗話說得好，“聰明的人看得懂，精明的人看得準(zhǔn)，高明的人看得遠(yuǎn)”。以往傳統(tǒng)的溶劑型涂料用量在逐漸下降，水性涂料是當(dāng)前和今后市場發(fā)展的主方向。其品種繁多，有水性木器漆、水性內(nèi)外墻漆等，結(jié)構(gòu)也向著減少VOC等方向發(fā)展，這使得家裝消費(fèi)人群使用欲望很高。水性涂料發(fā)展迅速體現(xiàn)在兩個方面：
        一是生產(chǎn)商的用量。今年廣交會上，來自歐美地區(qū)的訂單中，兒童系列家用產(chǎn)品對水性涂料的需求不少，值得關(guān)注。以我們自身為例，福州德賢化工有限公司在水性木器漆和內(nèi)外墻體涂料研發(fā)已有十多年的雄厚技術(shù)優(yōu)勢基礎(chǔ)，我們對水性涂料產(chǎn)品和制作工藝流程有著過硬的技術(shù)研發(fā)能力和售后服務(wù)團(tuán)隊，目前年銷售量有較大提升，在市場上的影響力越來越高。如果有機(jī)會得到更多這方面的訂單，我們很有自信能夠把它做得更好，使客戶滿意，達(dá)到三贏的效果。
        二是家裝用量。隨著家庭可支配收入的提高，居民消費(fèi)預(yù)期增加并趨向高檔化，而家裝是每個家庭長期生活的大事，對使用低碳、環(huán)保型的水性漆欲望很高；再者就是對質(zhì)量、品牌的關(guān)注度要遠(yuǎn)高于價格。這決定了水性涂料的家裝市場將有較大的增長空間。
        但是市場競爭也十分激烈，同樣要求企業(yè)采取有針對性的營銷策略。首先要掌握客戶群中的共同特點(diǎn)——分布非常分散，采購一般由業(yè)主決定，又往往受到裝修工的引導(dǎo)。其次制約銷路最大因素是——家裝客戶群對產(chǎn)品的認(rèn)知度有限，裝修工對工藝流程熟練度有限。
        針對上述兩大因素，我們采取的對策是：一是注重技術(shù)人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，增強(qiáng)技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新能力，以新工藝改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)從而增強(qiáng)競爭力；二是變生產(chǎn)經(jīng)營型為經(jīng)營服務(wù)型，著重培養(yǎng)懂技術(shù)、精工藝、重服務(wù)的自己售后團(tuán)隊；三是加大廣告投入，增加覆蓋率，拓寬消費(fèi)者對低碳、環(huán)保的知曉率和認(rèn)知度，從而產(chǎn)生使用的欲望；四是爭取在耐久性、漆膜平滑性、豐滿度、施工性、裝飾性等方面有所突破，繼續(xù)研究具有高性能的水性涂料，滿足部分特殊要求；五是盡快完善本企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)以迅速立足市場的能力和實力。
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