自進(jìn)入2012年，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中有利因素與不利因素疊加交織，如何看待涂料行業(yè)面臨的險(xiǎn)與難、時(shí)與勢(shì)，行業(yè)內(nèi)有各種聲音。不可否認(rèn)的是，房地產(chǎn)調(diào)控的滯后性影響在家裝市場(chǎng)進(jìn)一步放大，以及原材料價(jià)格的上漲，給原本競(jìng)爭(zhēng)激烈的涂料行業(yè)施加重壓。對(duì)于涂料經(jīng)銷商而言，無(wú)疑比以往面臨著更艱難的挑戰(zhàn)。

    涂料經(jīng)銷商群體的生存空間發(fā)展到一定階段后會(huì)驟然變小，因?yàn)榻?jīng)銷商群體遲早要踏上艱難的轉(zhuǎn)型之旅，那么，涂料經(jīng)銷商如何在轉(zhuǎn)型過(guò)程中增強(qiáng)市場(chǎng)適應(yīng)能力，在新的一輪博弈中領(lǐng)先制勝呢？答案還應(yīng)當(dāng)從現(xiàn)實(shí)出發(fā)。如何應(yīng)對(duì)面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，是涂料經(jīng)銷商要思考的問題。慧聰涂料網(wǎng)“點(diǎn)石成金”2012年度涂料經(jīng)銷商811工程暨2012中國(guó)涂料品牌巡展，正是基于涂料經(jīng)銷商的能力提升，為涂料經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)所籌劃的。

    涂料經(jīng)銷商能力提升要關(guān)注哪些方面呢？不妨從慧聰涂料網(wǎng)主辦的涂料經(jīng)銷商811工程來(lái)窺探一番。
 對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的認(rèn)識(shí)

    市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，當(dāng)某一領(lǐng)域的利潤(rùn)增長(zhǎng)曲線到達(dá)一定的增長(zhǎng)點(diǎn)后，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)會(huì)隨之下降。更由于市場(chǎng)與政策密不可分的關(guān)系，政府房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái)亦會(huì)對(duì)涂料行業(yè)產(chǎn)生間接影響。故處于經(jīng)濟(jì)信息瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，站在行業(yè)前端的人，必定是掌握該領(lǐng)域最新動(dòng)態(tài)及發(fā)展趨勢(shì)的信息。

    當(dāng)面涂料需求如何，未來(lái)涂料行業(yè)又將可能有何變化？水性木器漆是否有廣闊的發(fā)展前景？是否存在新的涂料營(yíng)銷渠道？諸如此類的問題，涂料經(jīng)銷商不可視而不見。對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的認(rèn)識(shí)，也是涂料經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃的重要依據(jù)。涂料經(jīng)銷商要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)，開展多少場(chǎng)推廣活動(dòng)，要與多少家裝公司建立合作關(guān)系，所有市場(chǎng)規(guī)劃都以涂料經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)預(yù)期為基礎(chǔ)。

    此外，涂料經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)對(duì)經(jīng)銷商群體的發(fā)展趨勢(shì)有清晰的認(rèn)識(shí)。以往涂料經(jīng)銷商通過(guò)代理知名名牌就能獲得成功，但相應(yīng)地同一個(gè)知名名牌有越來(lái)越多的涂料經(jīng)銷商代理，競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)愈演愈烈，在此情況下涂料經(jīng)銷商要提升自身素質(zhì)，增強(qiáng)專業(yè)性，并且承載起市場(chǎng)推廣、渠道運(yùn)作和售后服務(wù)的功能。
 營(yíng)銷模式與技巧的探索

    隨著市場(chǎng)的變化，涂料品牌越來(lái)越多，賣場(chǎng)布局越來(lái)越密集，消費(fèi)者一般都選擇更加方便自己的終端賣場(chǎng)購(gòu)買東西。之前可能是非常好的終端，由于市場(chǎng)格局發(fā)生變化，賣場(chǎng)的生意突然淡了，經(jīng)銷商花重金打造的展廳，也由于人員被分流了，單位面積產(chǎn)出率差了很多，導(dǎo)致很多經(jīng)銷商苦不堪言。

    經(jīng)銷商的盈利能力日益減弱的情況下，更要著重于營(yíng)銷模式與營(yíng)銷技巧的探索。如小區(qū)推廣、家裝營(yíng)銷等，是在原有主動(dòng)營(yíng)銷幾種模式的基礎(chǔ)上新的營(yíng)銷模式。與此同時(shí)，如果涂料經(jīng)銷商還停留在經(jīng)營(yíng)夫妻店的營(yíng)銷方式，則明顯落后于市場(chǎng)的發(fā)展。社會(huì)在發(fā)展，行業(yè)在進(jìn)步，營(yíng)銷技巧的提升既是對(duì)銷量的保證，也是配合涂料廠家開展合作的基礎(chǔ)。經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)理解、接受廠家的營(yíng)銷理念，配合廠家的營(yíng)銷策略，二者形成愉快的合作。

    營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

    未來(lái)，經(jīng)銷商與廠家也許會(huì)逐漸形成對(duì)等的地位，客戶不只需要一個(gè)進(jìn)貨的供應(yīng)商，更需要業(yè)務(wù)顧問向他們傳授先進(jìn)的營(yíng)銷管理理念、營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)方法、客戶培訓(xùn)服務(wù)等，這些都要求經(jīng)銷商在與廠家合作的同時(shí)提升自身的專業(yè)素養(yǎng)。

    投入同樣的費(fèi)用，有團(tuán)隊(duì)的經(jīng)銷商主動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)成效顯著，而且業(yè)績(jī)還在不斷的遞增，沒有團(tuán)隊(duì)的經(jīng)銷商，投入的資源就像是打水漂，也很難感覺到顯著的效果。因?yàn)闆]有持續(xù)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行跟進(jìn)，對(duì)于市場(chǎng)的信息把握準(zhǔn)確度不高，制約經(jīng)銷商對(duì)涂料市場(chǎng)的開拓。因此要做好主動(dòng)營(yíng)銷，必須構(gòu)建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，有專門的團(tuán)隊(duì)管理者進(jìn)行管理，有專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)、有系統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程的指導(dǎo)。

    因此，涂料經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)從經(jīng)營(yíng)油漆夫妻店的層次提升到團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的層次。

    綜上所述，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，涂料經(jīng)銷商若要在涂料市場(chǎng)中做大做強(qiáng)，要關(guān)注的必然是自身能力的提升?；勐斖苛暇W(wǎng)主辦的涂料經(jīng)銷商811工程已經(jīng)在鄭州成功舉辦第一站，6月份將啟動(dòng)第二站長(zhǎng)沙。關(guān)注涂料經(jīng)銷商的提升，不僅表現(xiàn)涂料經(jīng)銷商發(fā)展的愿景，也是推動(dòng)涂料行業(yè)發(fā)展的愿景。