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看2012涂料行業(yè)緊箍咒下如何72變

2012-03-06 08:41:53 987

沒有哪個行業(yè)可以隨隨便便成功,每個行業(yè)的發(fā)展都是經(jīng)歷過九九八十一難的。在風生水起的涂料盛世之后,2011年開始,由于國家政策的宏觀調(diào)控,現(xiàn)在涂料行業(yè)正在經(jīng)歷的,貌似是一重重磨難。

    源頭縮水

    社會的發(fā)展,總是在利弊中搖擺平衡。雖然醞釀著民生艱難,但高速奔涌的地產(chǎn)洪流,卻為涂料市場雨林帶來了充沛的水量。而現(xiàn)在,為了達到降低房地產(chǎn)企業(yè)盲目發(fā)展及保持合理房價的目的,以新經(jīng)濟發(fā)展模式為導向,降低房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)在GDP中比重過大的思想,已經(jīng)成為政府的共識。

從公開渠道報道的近期各級政府上報中央的房地產(chǎn)調(diào)控目標來看,較短時期內(nèi),部分二線城市及絕大部分三、四線城市仍舊不能擺脫老舊的土地財政收益政策,故部分二線城市及絕大部分三、四線城市涂料市場容量的波幅將會較小。但是應該注意到,雖然波動幅度較小,但是主基調(diào)將仍舊是下降,總體來講市場容量難有“升數(shù)”。雖然有保民生工程的經(jīng)適房和廉租房項目,但對于涂料企業(yè)而言,除對部分能入圍的涂料企業(yè)有一定的利益外,對全局的影響基本上是隔靴搔癢,且由此帶來的中、高檔次定位產(chǎn)品的銷售將受到極大沖擊。2012大部分涂料企業(yè)的日子還是舉步維艱。

    利潤蒸發(fā)

    曾經(jīng)的涂料圍城,依然如誘獸的陷阱,以巨大的市場總體容量和貌似的高利潤和低門檻,吸引著一批批游資和相關(guān)行業(yè)企業(yè)不斷進軍涂料行業(yè),總之行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量仍在不斷擴大。一方面,呈千萬級增長的供應總量在為越來越縮小的市場總需求而守株待兔,再加上行業(yè)無序價格戰(zhàn),產(chǎn)品利潤更顯微薄,目前涂料行業(yè)可以看得到的利潤已經(jīng)少得可憐。

    渠道裂變

    隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起及B2B銷售的普及,很多新興的銷售渠道在逐步興起,特別是與電子商務有關(guān)的銷售渠道更是被80后、90后消費者所推崇。涂料主要的銷售渠道不外乎裝飾材料市場和工程渠道。現(xiàn)在新興渠道銷售驟然興起,雖說銷量占比還很少,可是畢竟存在很強的趨勢動力。于是涂料渠道競爭氛圍變成了:市場的蛋糕沒有變大,市場卻越來越細分。限于涂料產(chǎn)品所具有的特殊性,產(chǎn)品選購必須有實體店的支撐,且施工問題的解決也成為困擾新興渠道發(fā)展的問題。新渠道與原有渠道銷售形成的沖突,直接考驗企業(yè)對原有渠道的控制能力。新興渠道雖然得到了企業(yè)不同程度的重視,但企業(yè)還沒有為新興渠道的拓展做好準備,新興渠道的發(fā)展現(xiàn)在也還不能成為主流,但無論怎么說,涂料行業(yè)正在經(jīng)歷渠道的裂變,而涂料行業(yè)新的氣候也即將形成。

    種種跡象,縷縷風聲,似乎都在描繪行業(yè)的毛骨悚然。然而誠如魯迅先生所說:真的猛士,敢于直面慘淡的人生。天兵天將再神圣不容侵犯,孫悟空也能和他斗個七十二變,在他們手上贏個十萬八千。涂料行業(yè)是個敢于折騰也善于折騰的行業(yè),即使環(huán)境再變化,也自有應對之策。

    一唱品牌

    隨著涂料行業(yè)的越來越景氣,營銷策劃界的泰斗們沒有少為涂料行業(yè)品牌出謀劃策,然而,涂料品牌競爭的檔次,依然沒有混出個境界。涂料行業(yè)的品牌發(fā)展,歸根結(jié)底還是要靠自己。單是依靠一個明星、幾張平面和若干篇軟文是斷斷搞不定的。涂料品牌的競爭策略需要升級,營銷傳播需要整合,而不是再依賴明星代言和自吹自擂。

    網(wǎng)絡、手機媒體的興盛,為涂料行業(yè)帶來新的媒渠,也為新的營銷形式準備好了戰(zhàn)場。團購、體驗式營銷等新營銷模式越來越風靡,營銷的創(chuàng)新更加重視與消費者的溝通,行業(yè)離真正的品牌更近了一步。另外,隨著資本運作的成熟,涂料行業(yè)上市企業(yè)必然會越來越多,無論是社會責任的履行,還是產(chǎn)業(yè)鏈條的升級,都在豐富品牌塑造的養(yǎng)分,品牌的整合營銷傳播擁有了加更堅實的資本基礎。

    二念渠道

    上面講到渠道的裂變,其實渠道才是市場起變化的起點,也是終點。雖然渠道在裂變,但變中有機。誰做好了渠道多元化下的有序整合,誰就擁有了這些變化的渠道,掌握了新的市場。

    不少數(shù)據(jù)表明,2012年涂料總體市場依然會是“微軟”。一二級市場走軟趨勢更明顯,必須通過簡約而有效的品牌推廣策略,使之得到穩(wěn)定。而策略的重點是瞄準三四級市場,輻射鄉(xiāng)鎮(zhèn)。新形勢下的渠道思維,必須通過正規(guī)軍與游擊軍結(jié)合的辦法,建設新品牌根據(jù)地。另外要整合新渠道,必須盡早制定新渠道的拓展計劃,完善企業(yè)硬件和專門的人員配備,扭轉(zhuǎn)企業(yè)管理人員的思維觀念,解決好新渠道發(fā)展與傳統(tǒng)渠道發(fā)展的一系列矛盾,新渠道、舊渠道有序結(jié)合,互相補充,

    三做產(chǎn)品

    臨淵羨魚不如退而結(jié)網(wǎng)——產(chǎn)品是市場的根本,品質(zhì)更是品牌的命脈,越是市場環(huán)境惡劣,越要做好產(chǎn)品。涂料行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在,品類不可謂不豐富,然而,所謂的品類卻僅僅限于產(chǎn)品物理屬性上的品類,絕不是細分概念的市場化品類,也就是說,這些所謂品類,沒有形成品牌特色的概念,沒有獨特的品類形象,無法通過品類形象形成需求流,從而號召消費者的大量購買。因此,涂料企業(yè)做產(chǎn)品,除了投入技術(shù)研發(fā),狠抓品質(zhì);還要在品類策略上下苦功夫,做足品類形象推廣,占領細分市場。

    四打促銷

    提起促銷,無非是折扣、買贈和抽獎等幾盤硬菜。然而市場上的促銷卻是幾家歡樂幾家愁,有做得好的萬人追捧,有做得差的門可羅雀。促銷都是老方法加新創(chuàng)意。把握消費新形勢,摸準消費者心理,提倡去噱頭化,注重實惠,體現(xiàn)誠意,再加上適度的娛樂化,增強現(xiàn)場體驗享受,關(guān)注購買過程的人性化細節(jié)。另外,不斷提高促銷活動的管理,做好促銷戰(zhàn)各個細節(jié)的籌劃和準備。惟其如此,才能百戰(zhàn)百勝,銷量高升!

    以上四種,各18般武藝,是為2012涂料行業(yè)緊箍咒下72變化。

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