做生意其實就跟打仗是一樣的，經(jīng)常在看電視的時候會看到研究采取什么戰(zhàn)術(shù)，利用什么布局來打敗敵人，從這點可以看出，一場戰(zhàn)斗的勝利不僅需要優(yōu)秀的士兵和優(yōu)秀的指揮官，對于戰(zhàn)場的布局也是非常重要的。同樣我們在做生意的時候，在規(guī)劃市場的時候也要考慮到銷售網(wǎng)點的布局。涂料行業(yè)跟傳統(tǒng)的電器行業(yè)的終端有所區(qū)別，涂料店一般的投入都比較大，電器專賣店投入一般在10萬元之內(nèi)就能搞定。因此這樣就導(dǎo)致涂料店在布局的時候經(jīng)銷商特別的謹慎?？墒请S著市場的發(fā)展變化，終端賣場在不斷的增加，競爭品牌不斷的下沉，如果不能與時俱進，相信會遭到競爭品牌狠狠的打擊。那么面對惡劣的環(huán)境，合理的有效的店面布局就能幫助經(jīng)銷商提升終端的競爭力。接下來筆者就自己熟悉的涂料談?wù)勗趺床季帧?/p>

第一：布局要分城市級別

由于中國城市多，而且不同級別的城市差異特別大，因此不同級別的城市的布局也要有差異性，要不就會造成資源浪費或者布局不合理的現(xiàn)象。按照城市的規(guī)模、經(jīng)濟水平及行政級別通常會分為三種類型。
⑴、大城市布局(如省會、直轄市、沿海發(fā)達的城市等)

像此類城市經(jīng)濟一般很發(fā)達，也是品牌競爭很激烈的地方，為了發(fā)展該區(qū)域的其他城市，品牌都會在此類大城市做規(guī)模很大的旗艦店，來樹立品牌的形象和展示品牌的實力，同時由于消費者消費能力較高、消費意識超前，大型的家居賣場(如紅星美凱龍、居然之家等)也非常成熟，同時部分城市的當?shù)匾矔a(chǎn)生非常強勢的當?shù)亟ú某?。面對此類大城市的現(xiàn)狀，因此在布局的時候，務(wù)必要有體現(xiàn)品牌形象的旗艦店，而且旗艦店的的面積要比競爭品牌的要大，位置要比競爭品牌的要好，這樣才能壓制競爭品牌而且要讓競爭品牌很難超越，同時由于專業(yè)家居賣場非常成熟具有固定的消費群體，因此像這樣的賣場一般人氣很旺，銷量一般都會很好，由于專業(yè)賣場對品牌的宣傳和銷量的提升很有很好的促進作用，因此務(wù)必進駐當?shù)刂髁鞯膶I(yè)家居賣場。還有些城市如天津或者重慶城市的跨度特別大，區(qū)域內(nèi)的建材市場或者家居賣場特別多，而我們主流賣場又已經(jīng)布局完成，這樣的情況就不能再考慮進賣場，應(yīng)該選擇在區(qū)域內(nèi)小區(qū)比較集中的地方開設(shè)窗口店，窗口店的特點是貼近終端消費者、面積比較小，生命周期一般在半年到一年比較好。

⑵、中等城市布局

這類城市僅次于省會城市(如:在本省經(jīng)濟排在前三到五名的地級市)經(jīng)濟相對省會城市較差，這類城市較早進入了城市化進程，消費意識相對也比較成熟，也會有強勢的專業(yè)家居賣場進駐，跟大城市比，高端消費的人群的比例相對大城市來說要小些。因此在布局的時候，建立一個大型的旗艦店是非常有必要的，同時在眾多的專業(yè)賣場當中選擇一家具有潛力、發(fā)展勢頭好的進駐，一般這樣的情況這樣的布局就可以了，隨著城市的發(fā)展，可以在未來適當?shù)臅r候開設(shè)同品牌旗下的其他品類的店，來提升品牌的知名度，同時這樣也能保證該品類能迅速盈利于市場。

⑶、小城市的布局

這類城市主要是指一些縣級市、縣城、沿海的鎮(zhèn)區(qū)，該類城市的特點是城市一般比較小，經(jīng)濟相對比較差，不過隨著改革開放之后的幾年發(fā)展，一部分人消費意識比較前衛(wèi)。追求高品質(zhì)生活、追求品牌意識比較強烈。由于城市不大，沒有一點規(guī)模的企業(yè)一般很難輻射到這些區(qū)域，區(qū)域性小品牌在這種區(qū)域一般比較多，價格競爭比較激烈。品牌的店面普遍偏小、形象普遍比較差。因此這樣的區(qū)域一般都是以涂料和衣柜綜合旗艦店出現(xiàn)比較多，店面面積盡量大、位置最好在人流較多的核心主干道。

第二：布局要注意的事項

⑴、獨立店的布局

經(jīng)常會看到有些地方很大的店面開業(yè)沒多長時間就關(guān)閉了，仔細看看就發(fā)現(xiàn)關(guān)閉的店面經(jīng)營的品類太脫離商圈，這樣顧客很難進入到店面，因此在選擇店面的時候應(yīng)靠近商圈或者城市的商業(yè)主干道，門面盡量越寬越好，門面越寬門頭才能做的很長，整個店面的氣勢才能做出來。同時還要考慮店面未來的發(fā)展趨勢，一般以未來能成為城市規(guī)劃發(fā)展的區(qū)域且是高端小區(qū)聚集地為佳，店面周圍最好能有很好的停車位，因為能選擇品牌的消費者大多都有車，這個也是很重要的，沒有停車位也會間接的拒絕很多顧客來選擇。

⑵、主流賣場店

在主流賣場選擇位置的時候，一般好的位置都會要求有相應(yīng)的選位費，經(jīng)常會遇到經(jīng)銷商不愿意多掏錢而導(dǎo)致最好位置給競爭品牌，競爭品牌銷量迅速的趕超了最后只好拍大腿。顧客在選擇一件物品的時候一般都有第一印象效應(yīng)，第一眼看到的東西，印象肯定是最深了，在最好的位置，也是第一時間能接觸倒顧客的位置，因此在選擇位置的時候經(jīng)銷商一定不能因為圖一時的便宜而放棄最好的位置，最好的位置的標準是位于電梯的出入口，或者賣場的核心主干道，面積和形象最好比競爭品牌的好，當位置不能達到很明顯的優(yōu)勢的情況下，要通過在賣場核心的通道或者建材市場的戶外做廣告來彌補位置的缺失。

隨著市場環(huán)境不斷的變化，對終端經(jīng)銷商的要求也越來越多，不光要會管理團隊，還要會做活動，店面選址還要好，這樣才能保證生意不會虧損，這里探討的布局，只是筆者從事涂料行業(yè)的一些經(jīng)驗之談，具體的市場布局還要是結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況來做合理的布局，千萬不能隨意的找個地方開個店，店面布局不合理，接下來的一切工作都可能會是徒勞，因此經(jīng)銷商要多琢磨終端店面的布局，布局好了才能保證生意經(jīng)營紅火。