從2011年年初的原材料價格飛漲、物流和人力成本增加再到之后銀根緊縮、銀行加息、房產(chǎn)限購令的出臺。一系列因素讓中國涂料業(yè)經(jīng)歷了有史以來最寒冷嚴冬的考驗！雖然2011年已經(jīng)悄然離開，但接下來的2012年的情況并不樂觀，涂料業(yè)的競爭態(tài)勢可能更趨嚴峻。

    同時隨著生活水準的提高，消費者的消費觀念也越來越成熟和理性，個性消費日益明顯，消費的主動性、選擇性日漸增強，消費者會最終成為涂料市場的"主人"。在這樣的條件下，只有想"主人"之所想的企業(yè)才不會被市場淘汰。涂料企業(yè)要想更好地發(fā)展并擴張市場就要掌握消費者的需求和市場發(fā)展趨勢，迎合與消費者需求緊密結合的產(chǎn)品與服務。

　涂料企業(yè)如何才能更好地拓展市場？

    掌握市場需求

    任何市場需求的背后都隱藏著可以被進一步明確細分的潛力和可能，企業(yè)在既定的市場需求面前決不是無所作為的。因此，建立市場資料收集與分析，是成長型涂料企業(yè)適應市場變化進行的工作之一，掌握市場命脈，對市場的把握度越大，成功的可能性越大。沒有市場需要或市場需求把握不準，將會使企業(yè)的決策與市場的需求相差甚遠，最終遠離消費市場。

 技術創(chuàng)新

    知名涂料品牌一般都較注重自身特色和產(chǎn)品上的創(chuàng)新，創(chuàng)新理論的先驅(qū)熊彼特認為，所謂創(chuàng)新，就是建立一種新的生產(chǎn)函數(shù)，即把一種從來沒有過的關于要素和生產(chǎn)條件的新組合引入生產(chǎn)體系。實際上，隨著科學技術的進步，技術創(chuàng)新越來越成為涂料產(chǎn)品創(chuàng)新及其差異化競爭的重要手段。而且每一次重大的技術進步，對于營銷價值的增加、產(chǎn)品功能的完善、競爭差異化的創(chuàng)造都是革命性的推動。雖然涂料業(yè)近年來沒有真正的技術性革命，但是細節(jié)創(chuàng)新的步伐從未停止。然而，國內(nèi)一些處于成長期的涂料品牌往往是跟隨大品牌的趨勢或市場上流行的產(chǎn)品，相互仿制，根本沒有形成自己的特色。

    品牌創(chuàng)新

    在競爭充分的西方市場，品牌創(chuàng)新早已成為企業(yè)創(chuàng)造產(chǎn)品差異化的核心思想和方法。在涂料產(chǎn)品高度同質(zhì)化的中國市場，唯有品牌的創(chuàng)新才能為產(chǎn)品建立最終的市場區(qū)隔，品牌差異化的競爭也是產(chǎn)品終極差異化的競爭。實際上，依靠技術創(chuàng)新帶來的產(chǎn)品差異化總是有限的，而且產(chǎn)品的創(chuàng)新總要受到多種因素的制約，而品牌的創(chuàng)新總會存在更大的市場空間。如果沒有現(xiàn)代營銷，沒有品牌理論，人們可能無法想象商業(yè)世界里將會有多少同質(zhì)化的產(chǎn)品在無效競爭，更不可想象每天會浪費企業(yè)及社會的多少戰(zhàn)略資源。

    精耕渠道

    無論是采用特許加盟、直營還是經(jīng)銷商代理的形式，成長型的國內(nèi)涂料品牌營銷網(wǎng)絡都比較單薄，在品牌覆蓋面、營銷網(wǎng)點數(shù)量上都有所欠缺，而這點國外大品牌做的比較好。渠道開發(fā)是民族涂料企業(yè)在營銷方面的重要手段之一，這種模式是最適應現(xiàn)在中國目前的涂料市場競爭環(huán)境的。

    所謂的渠道建設，就是抓經(jīng)銷商，市場競爭的維系點就是終端網(wǎng)絡，制造商就是要抓經(jīng)銷商。但是經(jīng)銷商的資源不但有限，而且經(jīng)銷商能力也參差不齊。渠道策略的現(xiàn)實運用必須注重創(chuàng)新，而不能簡單機械地隨意模仿別人的渠道利用方式，高明的涂料企業(yè)應該針對不同的目標市場分別設計最適合的渠道結構，因為渠道的運用本來就沒有約定俗成的規(guī)律。涂料企業(yè)要對自身所有的資源和目標市場的現(xiàn)實特色進行充分調(diào)查了解，再決定自己的策略！