入2011年以來，幾乎所有的涂料企業(yè)都面臨著原材料成本、人工成本、能源成本、運(yùn)輸成本、管理成本、借貸成本等各種成本不斷上升的壓力。同時國家房地產(chǎn)市場調(diào)控，影響房地產(chǎn)市場交易量下跌，也波及相關(guān)的涂料需求。再加上中國涂料經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展，市場同質(zhì)化嚴(yán)重。2011年的中國涂料企業(yè)困難重重！

    面對危機(jī)，涂料企業(yè)也使出了渾身解數(shù)，提倡“開源節(jié)流”來釋放危機(jī)所產(chǎn)生的壓力。筆者認(rèn)為，面對危機(jī)，開源比節(jié)流更重要，涂料企業(yè)可以不“節(jié)流”，但是一定要“開源”。

開源創(chuàng)造更多價(jià)值

    該增加的成本能夠創(chuàng)造價(jià)值。“反者道之動”，愈是綜合成本高，進(jìn)入微利時期，有些成本就愈要加大。

    涂料企業(yè)生存需要市場，想要更好的生存就需要更大的市場，想要更大的市場就需要有更大的投入。企業(yè)想要獲得更大的市場要做到兩點(diǎn)：第一，維護(hù)好原有市場；第二，開拓新市場。想要維護(hù)好原有市場，在危機(jī)時代涂料企業(yè)千萬不要吝嗇對于經(jīng)銷商的扶持力度。在渠道、廣告、產(chǎn)品優(yōu)惠方面都要給經(jīng)銷商最大的支持，同時還要組織培訓(xùn)，提高經(jīng)銷商經(jīng)營能力，聯(lián)手經(jīng)銷共度難關(guān)。如果涂料企業(yè)這時對經(jīng)銷商“節(jié)流”，經(jīng)銷商的忠誠度必會降低，甚至有可能永遠(yuǎn)失去這個經(jīng)銷商。

    對于開拓新市場，首先，產(chǎn)品綜合品質(zhì)要過硬，在新產(chǎn)品開發(fā)上的投入企業(yè)不能吝嗇。其次，在招商策略上企業(yè)要放得開，在渠道、廣告、產(chǎn)品優(yōu)惠方面要有最大限度的支持，經(jīng)銷商有利可圖自然會積極加盟。第三，想要開拓市場，優(yōu)秀的市場開發(fā)人員必不可少。德魯克指出，提升經(jīng)濟(jì)績效的最大契機(jī)是員工的工作熱情和效能，員工工資、福利被“節(jié)流”何來熱情與效能？

    1993年，經(jīng)濟(jì)危機(jī)在美國蔓延，哈理遜紡織公司因一場大火化為灰燼。3000名員工悲觀地回到家里等著公司宣布破產(chǎn)?？伤麄兘拥降耐ㄖ抢^續(xù)發(fā)放一個月工資，一個月后公司決定再發(fā)一個月工資。員工感激萬分，他們紛紛主動到公司來，清理廢墟、擦洗機(jī)器，去聯(lián)系中斷的貨源。三個月后，公司重新運(yùn)轉(zhuǎn)起來?，F(xiàn)在哈理遜成為美國最大的紡織品公司，分公司遍布世界60多個國家。這個案例說明，在最有價(jià)值的優(yōu)秀人才和員工身上，涂料企業(yè)永遠(yuǎn)不要舍不得花錢。

    不否定“節(jié)流”

    成本控制的想法沒有錯，但有些成本你是控制不了的。能偷工減料、以次充好嗎？能壓低給員工的工資嗎？能管住動力運(yùn)輸價(jià)格嗎？這正是企業(yè)在成本上最糾結(jié)的地方。涂料企業(yè)在“節(jié)流”只有一條路就是成本效用最大化或叫減少浪費(fèi)。企業(yè)需要投資是肯定的，但是要保證投資在對的地方，不浪費(fèi)一分錢。任何企業(yè)都有浪費(fèi)問題，誰能把所有的資源都利用到極致，誰能讓每個人每一分鐘都創(chuàng)造價(jià)值，誰能讓公司運(yùn)營高效而精準(zhǔn)，很難！

    面對危機(jī)，涂料企業(yè)不應(yīng)該只看外部環(huán)境有多惡劣，成本上身有多高，而更應(yīng)該去思考企業(yè)的發(fā)展問題！在我看來“節(jié)流”更像是企業(yè)割自己的“贅肉”來喂飽自己。雖然這些“贅肉”確實(shí)應(yīng)該割掉，但是一個涂料企業(yè)在不影響健康的情況下能有多少“贅肉”可以割來吃？能吃多久？涂料企業(yè)想要健康成長就必須要吃的飽，想要吃得飽就得有市場，想要市場必須積極的去“開源”。涂料企業(yè)不“節(jié)流”可以，但是必須要“開源”，如果能做到二者兼顧那當(dāng)然是上上之策！