“電子商務(wù)的實現(xiàn)，是傳統(tǒng)企業(yè)在信息化時代激烈的市場競爭中生存和發(fā)展的必由之路。”這種觀點不僅得到了IT界人士的認(rèn)可，傳統(tǒng)的涂料企業(yè)人士也持同樣的看法。
     然而，傳統(tǒng)涂企在實施電子商務(wù)過程中卻表現(xiàn)出了“冰火兩重天”的局面：一方面，傳統(tǒng)涂企電子商務(wù)之路是困境與困惑重重，其收入和盈利水平遠(yuǎn)低于預(yù)期；另一方面，隨著傳統(tǒng)涂企紛紛進(jìn)入電商市場，電子商務(wù)卻是熱度高漲。難道被行業(yè)廣泛熱捧的電子商務(wù)，傳統(tǒng)涂企欲“聯(lián)姻”電子商務(wù)，“郎”情“妾”意？
     雖然傳統(tǒng)企業(yè)“聯(lián)姻”電子商務(wù)有過成功的案例，比如海爾集團(tuán)、李寧以及廣東樂從的林氏木業(yè)等，但畢竟是少數(shù)企業(yè)，大多數(shù)還是失敗的，當(dāng)然還有不少企業(yè)處在艱難掙扎中。然而，縱觀傳統(tǒng)企業(yè)與電子商務(wù)的“聯(lián)姻”，可以發(fā)現(xiàn)當(dāng)下傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)遇到的最大問題：一是盈利難，二是商業(yè)模式不清，并不是“有電有錢”就可稱為電子商務(wù)，傳統(tǒng)涂企也未嘗不是如此。傳統(tǒng)涂企在面對電子商務(wù)開展時，應(yīng)保有足夠的警惕，以防誤入歧途。
     　　據(jù)了解，在開展電子商務(wù)的傳統(tǒng)涂料企業(yè)之中，絕大多數(shù)電子商務(wù)銷售只占企業(yè)總銷售額的極小部分。即使是目前電商業(yè)務(wù)做得比較好的皇朝化工、3A環(huán)保漆、巴德士、三棵樹、沙漠綠洲漆等品牌，線上銷售額與線下相比也是相差極大的。比如三棵樹線下每年有幾十億銷售，而線上不超過100萬的品牌比比皆是，“我們皇朝化工線上銷售額占60%，但也是和線下資源結(jié)合的。據(jù)我所知，目前我們的涂料行業(yè)實施電子商務(wù)還主要偏重宣傳方面，純粹做電子商務(wù)實現(xiàn)較大盈利的企業(yè)還很少。”皇朝化工總經(jīng)理何偉在接受本報記者電話采訪時表示。因此，如此的差距還不足以讓他們在這個市場中投入更多。目前，許多涂料企業(yè)都紛紛試水電子商務(wù)，但運(yùn)作的效果卻是參差不齊，這其中存在著一些問題，是每個傳統(tǒng)涂企所必須思考的。
    
     盈利難題，讓傳統(tǒng)涂企“聯(lián)姻”電子商務(wù)感覺是“單相思”
     　　我們知道，當(dāng)年，京東、當(dāng)當(dāng)、凡客等一批新興電子商務(wù)企業(yè)異軍突起，用戶量和銷售額雙雙開創(chuàng)新高，行業(yè)地位基本確立，但時至今日銷售利潤率一直停留在極低的水平。隨著電子商務(wù)環(huán)境的改變，越來越多的傳統(tǒng)涂企開始加入電子商務(wù)的行列。通過加入像淘寶網(wǎng)、慧聰網(wǎng)等第三方電子商務(wù)平臺來實現(xiàn)對電子商務(wù)網(wǎng)上貿(mào)易的夢想。比如三棵樹此前與淘寶網(wǎng)合作，開辟“三棵樹旗艦店”，但據(jù)了解，盈利也是比較低的。因此，盈利過低的現(xiàn)實讓更多希望進(jìn)入電子商務(wù)的涂企望而卻步。很多開展電子商務(wù)的涂企就算擁有了很大的交易數(shù)量，也仍然在巨額成本面前不堪重負(fù)。
     　　對傳統(tǒng)涂企來講，銷售渠道就是企業(yè)的生命線，在產(chǎn)品由制造商生產(chǎn)出來到最終送到消費(fèi)者手中，中間要經(jīng)過各種批發(fā)商、零售商，當(dāng)然，每經(jīng)過一個環(huán)節(jié)，產(chǎn)品都會加一部分價格，作為渠道傭金。而對于電子商務(wù)這一現(xiàn)代貿(mào)易手段來講，它對傳統(tǒng)渠道最大的優(yōu)勢就是極大了壓縮了中間各個流通環(huán)節(jié)，也直接壓低了產(chǎn)品從制造商到最終消費(fèi)者手中的價格——低價一直也是電子商務(wù)企業(yè)推廣的主訴求。
     　　當(dāng)當(dāng)、京東的價格戰(zhàn)依然歷歷在目。不計后果的價格戰(zhàn)和價格傾銷給全行業(yè)造成一種印象：電子商務(wù)吸引購買的主要手段，是廣大的受眾面和交易成本降低帶來的低價位競爭。就目前情況而言，絕大多數(shù)購買者選擇電子商務(wù)的最主要原因是低價位，而其次才是網(wǎng)絡(luò)購物帶來的便利體驗。很多業(yè)內(nèi)企業(yè)認(rèn)為，電子商務(wù)也是眼球經(jīng)濟(jì)，目前不賺錢沒關(guān)系，只要投資穩(wěn)定，圈住了買方，爭取到足夠的市場占有率，利潤總會流入口袋。這種觀念，更讓在電商領(lǐng)域如履薄冰的傳統(tǒng)涂企感到迷茫。但真的會是這樣嗎？面對競爭的辦法是爭取到同行業(yè)成本優(yōu)勢，提供更簡單便利的操作，豐富的產(chǎn)品線，高質(zhì)量服務(wù)品牌和相當(dāng)?shù)睦麧檭?yōu)勢來實現(xiàn)。而單獨(dú)以價格為優(yōu)勢的經(jīng)營模式，一旦失去了這個最大的優(yōu)勢，買家一定會返回傳統(tǒng)渠道，畢竟多數(shù)商品的傳統(tǒng)銷售渠道是不能被電子商務(wù)所完全代替的。那些所謂傳統(tǒng)業(yè)態(tài)會被電子商務(wù)完全