未來3—5年，新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的普及將對建材產(chǎn)生巨大的需求缺口，農(nóng)村是建材行業(yè)的最后，也是最大的一塊商機(jī)。現(xiàn)在的營銷同質(zhì)化已到白熾程度，單靠一個(gè)產(chǎn)品或“一招鮮”的銷售點(diǎn)子吃遍天的時(shí)代早已寫進(jìn)塵封的歷史。“建材下鄉(xiāng)預(yù)計(jì)每年可拉動(dòng)消費(fèi)約5500億元，將是涂料企業(yè)開拓三、四級市場的絕好機(jī)會(huì)，也將是有抱負(fù)有理想的涂料企業(yè)做大做強(qiáng)的一個(gè)分水嶺。下面小編為您分析涂料企業(yè)如何“下鄉(xiāng)”?”

    擴(kuò)寬產(chǎn)品線，研發(fā)針對“建材下鄉(xiāng)”的新產(chǎn)品

    一線涂料業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品線主要是面向大中城市的中高端市場，但這并不能成為阻礙一線涂料企業(yè)爭奪“建材下鄉(xiāng)”這塊大蛋糕的屏障。一線涂料企業(yè)應(yīng)改變由內(nèi)而外的思維方式，而是由外而內(nèi)思考，利用自己的人才、研發(fā)、設(shè)備等優(yōu)勢，針對三、四線市場的市場需求開發(fā)更貼近市場需求的新產(chǎn)品。好的產(chǎn)品自己會(huì)銷售，擴(kuò)寬產(chǎn)品線，研發(fā)針對“建材下鄉(xiāng)”的新產(chǎn)品是涂料企業(yè)爭奪“建材下鄉(xiāng)”這塊大蛋糕重中之重的工作。

    渠道積極擴(kuò)展下沉渠道

    一線涂料企業(yè)現(xiàn)有的渠道布局基本集中在大中城市，配合“建材下鄉(xiāng)”戰(zhàn)略，一線涂料企業(yè)必須打通通往三、四級市場的渠道。目前較理想的2條方式：一個(gè)是三、四級渠道直接招商;一個(gè)是劃定區(qū)域，鼓勵(lì)區(qū)域發(fā)展三、四線的分銷商。直接招商企業(yè)投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設(shè)，對銷售增長的貢獻(xiàn)會(huì)在長期顯現(xiàn);鼓勵(lì)區(qū)域發(fā)展分銷，成本低，前期銷售增長快，但管控執(zhí)行難渠道難深耕，后期增長難。涂料企業(yè)應(yīng)該應(yīng)地制宜。

    合理設(shè)計(jì)品牌架構(gòu)形成品牌合力

    涂料下鄉(xiāng)在品牌上面面臨兩個(gè)關(guān)鍵問題：一是擔(dān)心“建材下鄉(xiāng)”會(huì)給中高的品牌形象帶來損傷，吃力不討好：一是政策結(jié)束后，是否應(yīng)該退出三、四線市場。一旦決定參與“建材下鄉(xiāng)”的競爭，定然會(huì)投入相當(dāng)?shù)奈锪?、?cái)力，如果在政策結(jié)束后猛然退出市場，這無疑是巨大的浪費(fèi)也是嚴(yán)重的錯(cuò)誤。涂料企業(yè)應(yīng)合理設(shè)計(jì)品牌架構(gòu)，推出面向三、四線市場的子品牌。這樣既可充分發(fā)展子品牌的品牌個(gè)性使之更貼近三、四線市場，也避免了原有品牌的損傷，共同形成企業(yè)品牌的強(qiáng)大合力。

    加強(qiáng)品牌整合宣傳

    三、四線市場價(jià)格彈性大，但并不是說消費(fèi)者就只是注重價(jià)格，不在意品牌。其實(shí)，三、四線市場的消費(fèi)者購物缺乏理性，他們更容易跟風(fēng)購買，他們甚至比城市消費(fèi)者更愛面子。在他們的價(jià)格邏輯內(nèi)，他們更愿意購買品牌，生活品牌化是他們夢寐以求的炫耀。涂料企業(yè)應(yīng)巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢，制定高效的傳播策略。限于三、四線市場媒體現(xiàn)狀，戶外和公交廣告效果會(huì)較好。