危機下的涂料企業(yè) 是“微利”還是“暴利”

2009-06-11 00:00:00 661

2009年1月以及2月上半月由于金融危機及春節(jié)假期的雙重影響，涂料銷售狀態(tài)遜色于往年，由于金融危機影響中國的房市，導(dǎo)致房地產(chǎn)對涂料的需求量急速下滑，這種趨勢從2008年下半年已經(jīng)在涂料市場突顯。由于涂料需求萎縮直接影響了涂料原料市場的供應(yīng)和銷售，2008年下半年涂料原料的銷售也明顯下降，部分產(chǎn)品的價格也不同程度降低。在危機的影響下，很多全球大公司都通過裁員或并購得以生存，表面上看來，涂料企業(yè)似乎進入了一個“微利”時代，在危機中求生存，各個企業(yè)不得不通過價格戰(zhàn)來掙得一席之地。但是令我們很驚訝的是：在國內(nèi)一二級涂料市場方面，多樂士等大品牌企業(yè)依舊牢固占據(jù)，對于中小企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三級市場并不感冒，因為一二級市場這么大的蛋糕足以細分出足夠的市場份額。那么這些企業(yè)又是怎樣擊敗國內(nèi)的企業(yè)，而在國內(nèi)企業(yè)在“微利”甚至“零利潤”的同時他們卻能依舊“暴利”呢？下面我們來看一則報道：“家里裝修花去了5000塊錢買多樂士的油漆，不僅價格高的驚人，而且可能至少有500塊錢在你不知情的情況下裝到了油漆工的口袋!多樂士油漆不僅給油漆工高額回扣，而且零售產(chǎn)品實行暴利，多樂士產(chǎn)品零售利潤至少平均都在30%-40%以上”。這樣的報道讓我們很震撼，導(dǎo)致“暴利”的原因主要是這些企業(yè)盯住了國人心理，國人的消費方式很不正常，大家都認為價格高的就是好產(chǎn)品，價格越貴的就越環(huán)保，而真正的消費者知道的品牌又有幾個呢？那就是那些廣告投入很多，宣傳特別厲害的知名品牌。而對以國產(chǎn)的產(chǎn)品，消費者都是抱著觀望的態(tài)度，即使消費者嘴里說的，現(xiàn)在的國產(chǎn)產(chǎn)品也不錯，但是真正在選擇涂料的時候，他們還是會覺得貴的就是好，他們不會想到這個國外大公司正在大把大把的掙老百姓的錢。在“微利”與“暴利”，擺在消費者面前的卻是一道難解的數(shù)學題？也難怪消費者經(jīng)常會簡單的用價格作為衡量涂料質(zhì)量的重要因素。面臨“涂料暴利”時代，國人又將怎樣對待呢？是心不甘情不愿的默許灰色回扣，還是自學成才煉就火眼金睛？顯然這兩種情況都不現(xiàn)實。在中國裝飾涂料的一線品牌已經(jīng)超過30家，而相關(guān)的涂料生產(chǎn)企業(yè)達到了全球罕見的3000-4000多家。龐大的供應(yīng)商，空前的消費市場，如何將品牌和消費者進行無縫對接，就是裝飾涂料企業(yè)、經(jīng)銷商乃至相關(guān)部門所要做的了。對市場和消費者的公益性培訓以及加強對市場的培養(yǎng)呵護，是我們最最需要的！筆者呼吁中國的企業(yè)應(yīng)該奮起直追，給國人打造一個良好的印象，同時加大品牌的宣傳力度及市場影響力，俗話說“肥水不流外人田”，盡量在危機中抓住市場帶來的機遇，加快自身的發(fā)展；同時也希望消費者能夠擦亮眼睛，貴的不一定是最好的，因為“貴”是建立在“暴利”的基礎(chǔ)之上的，支持國產(chǎn)，并維護作為消費者的權(quán)益。

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