又到了涂料企業(yè)招兵買馬的時(shí)候了，所到之處，涂料企業(yè)的大門口都貼出了招聘廣告。

生產(chǎn)工、業(yè)務(wù)員首當(dāng)其沖。在人才市場(chǎng)，涂料企業(yè)也設(shè)立了招聘攤位。有道是：一年之計(jì)在于春。尤其是業(yè)務(wù)員，幾乎每個(gè)工廠都在想方設(shè)法挖掘人才，好的銷售精英，更是企業(yè)的寵兒。在涂料行業(yè)，大家把銷售人員不成文地劃分為：新手、熟手、老手、高手。對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)員來說，能夠由新手成長為高手，就意味著自己已經(jīng)成為涂料企業(yè)的搶手人才。

涂料行業(yè)銷售人員現(xiàn)狀

任何一名涂料企業(yè)的銷售業(yè)務(wù)員，在沒有介入涂料行業(yè)之前，他們是最富有激情同時(shí)也是最迷茫的一族。在進(jìn)入涂料企業(yè)之后，渴望成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。新手處于金字塔的最低端，渴望著沖向金字塔的頂端。一般來說，開始都充滿著激情，在沖刺過程之中，會(huì)發(fā)生巨大的變化。有人成功了，有人失敗了。失敗者往往會(huì)產(chǎn)生一些懷疑：是否自己選錯(cuò)了行，“男怕選錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”，這樣的觀點(diǎn)一經(jīng)產(chǎn)生，便想到退卻。人來人往，人去樓空，年年見到新面孔，年年見到老熟人。

涂料企業(yè)的銷售老手，不僅僅擁有穩(wěn)定的客戶資源，而且在處理問題上，能夠有自己的思維方式和模式，他們是涂料企業(yè)爭(zhēng)搶的對(duì)象。他們對(duì)本行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、公司產(chǎn)品、公司文化非常熟悉，能夠自我分析和解決問題。記者與他們交流時(shí)，從他們身上充分感受到了那份坦然和自信。尤其是如何繼續(xù)發(fā)展新客戶維護(hù)老客戶的問題上，有自己的見解。面臨更多的動(dòng)態(tài)環(huán)境，能夠處理各種突發(fā)事件。無疑，他們都是公司未來的銷售經(jīng)理的候選人。

對(duì)于涂料企業(yè)來說，他們需要老手，也就是有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的銷售人才，一個(gè)老手進(jìn)入涂料廠，往往幾個(gè)月后就進(jìn)入了公司的中間管理層。在一些小的涂料廠，他們可能就是銷售經(jīng)理，在一些比較大的涂料廠，可能會(huì)成為銷售主管。他們不僅僅要完成自己的銷售任務(wù)，還要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去完成銷售指標(biāo)，而且有可能委以培養(yǎng)人才的重?fù)?dān)。

涂料行業(yè)內(nèi)的高手，一般都是涂料企業(yè)的銷售經(jīng)理，他們經(jīng)歷了從新手到熟手到老手的磨礪過程。一個(gè)企業(yè)的銷售高手，在涂料行業(yè)內(nèi)具備了一定的威望。在某個(gè)區(qū)域內(nèi)，比如：珠三角的涂料企業(yè)，提起某某銷售高手的名字，大家都會(huì)了解一些。能做到這一步，已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)擁有了金字招牌。“千軍易得，一將難求”，他們的出路一片光明。任何一家涂料廠，在挖掘他們的時(shí)候，在薪水方面，都會(huì)開出天價(jià)來。有些涂料廠，甚至給予一定的股份。記者了解到的行業(yè)內(nèi)的工程師，月薪達(dá)到2萬元，而對(duì)于銷售高手來說，這樣的固定數(shù)字他們根本不放在眼里。他們?cè)跇I(yè)務(wù)及管理中游刃有余，他們出類拔萃的業(yè)績(jī)，足以使其成為獵頭爭(zhēng)奪的目標(biāo)。

如何成為銷售高手？

“不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵”，不想成為“高手”的業(yè)務(wù)員同樣不是好的業(yè)務(wù)人員。涂料企業(yè)的業(yè)務(wù)員職業(yè)發(fā)展道路有如登山，有人“獨(dú)步天下”，有人迷茫等待。人人都想成為行業(yè)內(nèi)的翹楚，那么，如何從一名普通的銷售人員發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)的銷售高手呢？或者成為未來的銷售主管、經(jīng)理呢？

1、學(xué)習(xí)，為我所用

學(xué)習(xí)，這已經(jīng)是一個(gè)老問題。但一個(gè)銷售人員的學(xué)習(xí)能力如何，往往決定了以后的職業(yè)發(fā)展生涯。我們可以設(shè)想一下，一個(gè)業(yè)務(wù)員出去開辟市場(chǎng)，客戶問一些涂料的基本常識(shí)都回答不上來，這樣的業(yè)務(wù)員又怎么能夠發(fā)展客戶獲得客戶的信任呢？所以進(jìn)入了涂料行業(yè)，首先是學(xué)習(xí)，知道自己面臨的是一個(gè)什么樣的行業(yè)、公司的理念以及產(chǎn)品的特點(diǎn)。

學(xué)習(xí)可以通過很多的方式來進(jìn)行。我們也看到很多的企業(yè)家，他們?cè)诔晒?，依然保持旺盛學(xué)習(xí)的熱情。有人說現(xiàn)在年代已經(jīng)不是換腦了，而是大換血，足見學(xué)習(xí)的重要性。

“有人能把黃土賣成金的價(jià)格，有人能把金賣成黃土”，這是一個(gè)銷售策略的問題。一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員同時(shí)是溝通的高手。所以如果要發(fā)展自己的職業(yè)，有了專業(yè)知識(shí)還是不夠的，還要學(xué)會(huì)和客戶打交道，合理整合各種資源，為我所用。對(duì)于業(yè)務(wù)員來說，選擇了涂料行業(yè)，學(xué)習(xí)應(yīng)貫穿始終，要堅(jiān)信：三人行，必有我?guī)煛?/span>

2、積極向上，堅(jiān)持就是勝利

一個(gè)人無論從事什么行業(yè)，一定要有積極向上的人生觀。涂料行業(yè)是一個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè)，如果遇到挫折后，便產(chǎn)生了消極的觀點(diǎn)，那么，很難在行業(yè)內(nèi)繼續(xù)前行。史蒂芬柯維在《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》一書中首先提到的習(xí)慣就是“積極主動(dòng)”，而成功學(xué)最推崇的理念就是培養(yǎng)“積極的心態(tài)”。一個(gè)銷售人員要時(shí)刻清醒地認(rèn)識(shí)到：我們的行業(yè)需要積極的心態(tài)去面對(duì)。

記者曾遇到這樣的一名業(yè)務(wù)員，他在A廠干了不到一個(gè)月，發(fā)現(xiàn)該廠品牌在市場(chǎng)上很難打開局面，于是就不聲不響選擇了放棄。到了B廠后，又發(fā)現(xiàn)該廠和A廠屬于一樣的情況。他感到茫然，最終放棄了涂料這一行業(yè)。說句實(shí)在話，中國涂料企業(yè)上萬家，名牌只有幾個(gè)，哪一家企業(yè)不是二線品牌甚至三線品牌。涂料企業(yè)招聘你來，就是為了開拓市場(chǎng)，發(fā)展客戶。人人只想做大品牌的業(yè)務(wù)員，又哪有那么多空缺等你？小品牌又如何去生存？所以，要有恒心，要有將小品牌做活做大做強(qiáng)的恒心，要有積極向上的人生觀。一些業(yè)務(wù)員總是跳槽，一年下來，跳槽幾十家，跳來跳去，最后獲得了什么呢？?jī)墒挚湛斩选?/span>

在涂料行業(yè)，大家也經(jīng)常講細(xì)節(jié)決定成敗，很多企業(yè)把它奉為至尊。業(yè)務(wù)員們都很清楚，細(xì)節(jié)只能影響成敗，真正的決定因素在于戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用。但是，在細(xì)節(jié)面前，業(yè)務(wù)員一定要有清醒的認(rèn)識(shí)，該如何面對(duì)這些煩瑣復(fù)雜的市場(chǎng)局面。

一名業(yè)務(wù)員想走向成功，保持一個(gè)良好的心態(tài)，堅(jiān)持積極向上的人生觀，是首先應(yīng)該具備的要素之一。

3、獨(dú)當(dāng)一面的能力

涂料行業(yè)的業(yè)務(wù)員，說白了就是發(fā)展客戶（經(jīng)銷商），拉動(dòng)銷售。一個(gè)業(yè)務(wù)員，如果不具備獨(dú)當(dāng)一面的能力，那么客戶資源會(huì)很快流失。

記者經(jīng)?？吹揭恍┢髽I(yè)的業(yè)務(wù)員，他們業(yè)務(wù)工作做的不錯(cuò)，但幾年下來，職業(yè)上很難有大的進(jìn)展，不能百尺竿頭，更進(jìn)一步。

某個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)一個(gè)省的銷售，發(fā)展了一批客戶，幾年之后，銷售量上不去，重新失去了部分客戶。這樣的業(yè)務(wù)人員雖然已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，但在市場(chǎng)的變化中沒有結(jié)合市場(chǎng)進(jìn)行正確的判斷與調(diào)整，往往受制于知識(shí)、經(jīng)歷、閱歷因素的制約，缺乏獨(dú)當(dāng)一面的能力。

一個(gè)業(yè)務(wù)人員，從踏上崗位的第一天起，就應(yīng)該培養(yǎng)勇于承擔(dān)責(zé)任能夠獨(dú)當(dāng)一面的能力。沒有老板喜歡一個(gè)出現(xiàn)問題總是尋找借口的人。那些能夠獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)員，能夠發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，在市場(chǎng)瞬息萬變之中沉著應(yīng)付。這樣的業(yè)務(wù)員，老板用著也放心、順心、開心。業(yè)務(wù)員可能面對(duì)客戶討價(jià)還價(jià)，可能面對(duì)客戶退貨，也可能面對(duì)客戶賴帳，這些都是業(yè)務(wù)員必須能夠自己解決的事情。

4、職業(yè)生涯規(guī)劃

在涂料行業(yè)，大家經(jīng)常說的一句話是：成則為王，敗則為寇。這句話有時(shí)候未免過于偏激，但大多數(shù)情況下確實(shí)是至理名言。所以，在涂料行業(yè)摸爬滾打，一定要有自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，對(duì)自己將來的職業(yè)有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)和正確規(guī)劃。

很多企業(yè)都有員工職業(yè)生涯規(guī)劃，一些小的企業(yè)缺乏這些。業(yè)務(wù)人員面臨很多的機(jī)會(huì)，有些入行幾年之后就有大的改觀，收入、職位都獲得了提升。而有些業(yè)務(wù)員依然在原地踏步，陷入職業(yè)發(fā)展的迷霧。

老板關(guān)注企業(yè)的發(fā)展，員工關(guān)注職業(yè)前景。

業(yè)務(wù)員一定要重視自己的職業(yè)規(guī)劃，“靜觀通神”，在繁忙的工作中冷靜下來，思考自己未來的發(fā)展道路。更高的視角只會(huì)讓我們心胸開闊，為人處事會(huì)更加得心應(yīng)手。這里所說的重視自己的職業(yè)規(guī)劃，不是說見異思遷，不斷跳槽。而是尋找更合適自己發(fā)展的路子。適合自己便是最好的。

有人領(lǐng)導(dǎo)能力不錯(cuò)，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，那么，幾年之后，銷售經(jīng)理職位便是對(duì)他的回報(bào)；有人只喜歡打拼江山，那么更多的客戶資源便是他的目標(biāo)。有人審時(shí)度勢(shì)，善于把握機(jī)會(huì)，或許做老板是他的終極目標(biāo)。戰(zhàn)場(chǎng)有戰(zhàn)場(chǎng)的規(guī)則，商場(chǎng)亦然。業(yè)務(wù)員身處其中，就必然要遵從其基本的游戲規(guī)則。

“不以物喜，不以己悲”是中國古人所推崇的生活理念，在我們業(yè)務(wù)員中也同樣適用。

短期實(shí)現(xiàn)不了自己的目標(biāo)，不要產(chǎn)生悲觀情緒。想要走向成功，就要比別人更專心投入工作。合理的職業(yè)生涯規(guī)劃，做到心中有數(shù)，對(duì)將來的發(fā)展大有好處。

一名涂料企業(yè)的銷售人員，從新手發(fā)展到“高手”，不是一個(gè)說說就能做到的事情，而是一個(gè)腳踏實(shí)地不斷努力進(jìn)取的過程。從奴隸到將軍，是經(jīng)過血與火的錘煉。2007年，涂料企業(yè)加快了對(duì)銷售人才的挖掘，對(duì)于一名想從事涂料行業(yè)的業(yè)務(wù)員人員來說，機(jī)會(huì)隨時(shí)都有。而要成長為行業(yè)內(nèi)的“高手”，便要一步一個(gè)腳印。“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，任何投機(jī)取巧的行為是無法走向成功的。