從十幾萬(wàn)元起家，短短8年年銷(xiāo)售收入就達(dá)到1.6億元，被圈內(nèi)譽(yù)為專用樹(shù)脂行業(yè)領(lǐng)先者。無(wú)錫阿科力化工有限公司快速發(fā)展的背后，蘊(yùn)藏著怎樣的秘密？該公司副總王鴻飛這樣概括他們的成功：我們的成功，說(shuō)白了就是大路貨不做，專做替代進(jìn)口的先進(jìn)產(chǎn)品。阿科力化工由此成為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)聚酯樹(shù)脂、丙烯酸樹(shù)脂、聚氨酯樹(shù)脂、特種環(huán)氧樹(shù)脂等，80名高素質(zhì)員工掌控著18套先進(jìn)生產(chǎn)裝置，年生產(chǎn)能力達(dá)20000噸/年。

蓬勃發(fā)展期的阿科力化工，同樣有過(guò)艱難的探索過(guò)程。該公司創(chuàng)辦人朱學(xué)軍，出生在一個(gè)有著深厚化工背景的家庭。1999年發(fā)現(xiàn)無(wú)錫錫山區(qū)形成了密集的摩托車(chē)產(chǎn)業(yè)帶，盡管有許多配套的摩托車(chē)漆生產(chǎn)廠，但制造油漆原料的合成樹(shù)脂的企業(yè)卻很少。于是來(lái)到這片充滿機(jī)遇的土地，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之路。1年后產(chǎn)品打開(kāi)了銷(xiāo)路，但收不回貨款，只得到一批摩托車(chē)。低價(jià)銷(xiāo)出這批抵債車(chē)后，這名清華大學(xué)的MBA深受刺激，發(fā)誓再不做靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)銷(xiāo)售的低端產(chǎn)品，立下走“高起點(diǎn)帶來(lái)高回報(bào)”路的志向。

辛勤汗水又1年，阿科力化工拿出了用于鋁塑板涂料的專用樹(shù)脂，因?yàn)閮r(jià)格遠(yuǎn)低于進(jìn)口貨，迅速橫掃市場(chǎng)，取得了良好的市場(chǎng)回報(bào)。緊接著又推出用于彩色鋼板的專用涂料。這2項(xiàng)替代進(jìn)口的高端產(chǎn)品一下子掀起了“阿科力旋風(fēng)”，占據(jù)了國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的大半江山。10000噸/年的樹(shù)脂生產(chǎn)線天天滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。為提高產(chǎn)能他們目前正在淮安新建一個(gè)生產(chǎn)基地。銷(xiāo)售排行榜的第一并非阿科力化工的全部目標(biāo)，他們更關(guān)心一代代開(kāi)發(fā)新品，持續(xù)研發(fā)打造輝煌未來(lái)。該公司技術(shù)總監(jiān)王俊卿博士介紹說(shuō)，盡管摩托車(chē)漆原料還在繼續(xù)生產(chǎn)，但現(xiàn)在主打產(chǎn)口已經(jīng)是彩鋁、彩鋼涂料樹(shù)脂，新開(kāi)發(fā)的電子線路板專用樹(shù)脂、光學(xué)透鏡新材料亦已進(jìn)入生產(chǎn)期，明年將成為新的拳頭產(chǎn)品。

阿科力化工緊密關(guān)注國(guó)際復(fù)合材料的發(fā)展前沿。在這家公司，15%的人員從事新品開(kāi)發(fā)、25%的利潤(rùn)用于新品開(kāi)發(fā)。2003年歐盟限制含鉛線路板，他們從中果斷找準(zhǔn)方向，開(kāi)發(fā)出新型線路板專用環(huán)氧樹(shù)脂，打破了國(guó)外的技術(shù)壁壘，大力提升了我國(guó)的印制線路板水平。而光學(xué)透鏡材料的開(kāi)發(fā)，則有可能帶來(lái)眼鏡市場(chǎng)的大幅降價(jià)。更可貴的是他們的產(chǎn)品的創(chuàng)新，建立在與高校的緊密合作上，線路板化學(xué)材料研發(fā)借助清華大學(xué)，光學(xué)透鏡材料則是與上海交大的合作項(xiàng)目。為保證持續(xù)的生命力，今后5年、10年的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目已排上了日程：從用于“五浪液”、“大紅鷹”等高端產(chǎn)品防偽的印刷材料，到人民幣的金拉線；從數(shù)碼相機(jī)鏡頭、眼鏡片到光盤(pán)用光學(xué)材料；從風(fēng)力發(fā)電機(jī)的槳葉到潛艇螺旋槳；從用于高鐵、輕軌的復(fù)合材料到汽車(chē)、火車(chē)的新型樹(shù)脂。阿科力人都有詳盡的規(guī)劃。

他們把創(chuàng)新是鎖定市場(chǎng)唯一法寶。阿科力化工的可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上而且體現(xiàn)在人才培養(yǎng)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)奪得先手后，他們感覺(jué)銷(xiāo)售成了發(fā)展短腿，今年寒假他們改變了人才市場(chǎng)招聘的慣例，與江南大學(xué)商管學(xué)院合作，提供資金讓一批大三學(xué)生拿著廠里的光學(xué)材料樣品，去自己廠家附近的眼鏡生產(chǎn)廠進(jìn)行調(diào)查，然后再對(duì)同學(xué)們提供的調(diào)查報(bào)告進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)。此項(xiàng)活動(dòng)一方面宣傳了產(chǎn)品、發(fā)展了潛在客戶；一方面從同學(xué)的實(shí)踐活動(dòng)中，選拔出適用的化的后備人才；在取得初步成功后，這種延納營(yíng)銷(xiāo)人才的方法即將推向清華、上海交大。該公司老總朱學(xué)軍說(shuō)：今后的競(jìng)爭(zhēng)必將是人才的競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)家與企業(yè)家間的競(jìng)爭(zhēng)，而取得競(jìng)爭(zhēng)勝利的唯一辦法，只有創(chuàng)新、不斷地創(chuàng)新。高起點(diǎn)、高技術(shù)、大市場(chǎng)是阿科力的方向。