從十幾萬元起家，短短8年年銷售收入就達到1.6億元，被圈內譽為專用樹脂行業(yè)領先者。無錫阿科力化工有限公司快速發(fā)展的背后，蘊藏著怎樣的秘密？該公司副總王鴻飛這樣概括他們的成功：我們的成功，說白了就是大路貨不做，專做替代進口的先進產品。阿科力化工由此成為國家級高新技術企業(yè)，專業(yè)生產聚酯樹脂、丙烯酸樹脂、聚氨酯樹脂、特種環(huán)氧樹脂等，80名高素質員工掌控著18套先進生產裝置，年生產能力達20000噸/年。

蓬勃發(fā)展期的阿科力化工，同樣有過艱難的探索過程。該公司創(chuàng)辦人朱學軍，出生在一個有著深厚化工背景的家庭。1999年發(fā)現無錫錫山區(qū)形成了密集的摩托車產業(yè)帶，盡管有許多配套的摩托車漆生產廠，但制造油漆原料的合成樹脂的企業(yè)卻很少。于是來到這片充滿機遇的土地，開始創(chuàng)業(yè)之路。1年后產品打開了銷路，但收不回貨款，只得到一批摩托車。低價銷出這批抵債車后，這名清華大學的MBA深受刺激，發(fā)誓再不做靠價格戰(zhàn)銷售的低端產品，立下走“高起點帶來高回報”路的志向。

辛勤汗水又1年，阿科力化工拿出了用于鋁塑板涂料的專用樹脂，因為價格遠低于進口貨，迅速橫掃市場，取得了良好的市場回報。緊接著又推出用于彩色鋼板的專用涂料。這2項替代進口的高端產品一下子掀起了“阿科力旋風”，占據了國內同類產品的大半江山。10000噸/年的樹脂生產線天天滿負荷運轉。為提高產能他們目前正在淮安新建一個生產基地。銷售排行榜的第一并非阿科力化工的全部目標，他們更關心一代代開發(fā)新品，持續(xù)研發(fā)打造輝煌未來。該公司技術總監(jiān)王俊卿博士介紹說，盡管摩托車漆原料還在繼續(xù)生產，但現在主打產口已經是彩鋁、彩鋼涂料樹脂，新開發(fā)的電子線路板專用樹脂、光學透鏡新材料亦已進入生產期，明年將成為新的拳頭產品。

阿科力化工緊密關注國際復合材料的發(fā)展前沿。在這家公司，15%的人員從事新品開發(fā)、25%的利潤用于新品開發(fā)。2003年歐盟限制含鉛線路板，他們從中果斷找準方向，開發(fā)出新型線路板專用環(huán)氧樹脂，打破了國外的技術壁壘，大力提升了我國的印制線路板水平。而光學透鏡材料的開發(fā)，則有可能帶來眼鏡市場的大幅降價。更可貴的是他們的產品的創(chuàng)新，建立在與高校的緊密合作上，線路板化學材料研發(fā)借助清華大學，光學透鏡材料則是與上海交大的合作項目。為保證持續(xù)的生命力，今后5年、10年的開發(fā)項目已排上了日程：從用于“五浪液”、“大紅鷹”等高端產品防偽的印刷材料，到人民幣的金拉線；從數碼相機鏡頭、眼鏡片到光盤用光學材料；從風力發(fā)電機的槳葉到潛艇螺旋槳；從用于高鐵、輕軌的復合材料到汽車、火車的新型樹脂。阿科力人都有詳盡的規(guī)劃。

他們把創(chuàng)新是鎖定市場唯一法寶。阿科力化工的可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，不僅體現在產品上而且體現在人才培養(yǎng)、產品營銷上。在產品開發(fā)奪得先手后，他們感覺銷售成了發(fā)展短腿，今年寒假他們改變了人才市場招聘的慣例，與江南大學商管學院合作，提供資金讓一批大三學生拿著廠里的光學材料樣品，去自己廠家附近的眼鏡生產廠進行調查，然后再對同學們提供的調查報告進行評獎。此項活動一方面宣傳了產品、發(fā)展了潛在客戶；一方面從同學的實踐活動中，選拔出適用的化的后備人才；在取得初步成功后，這種延納營銷人才的方法即將推向清華、上海交大。該公司老總朱學軍說：今后的競爭必將是人才的競爭、企業(yè)家與企業(yè)家間的競爭，而取得競爭勝利的唯一辦法，只有創(chuàng)新、不斷地創(chuàng)新。高起點、高技術、大市場是阿科力的方向。